En medio de este proceso de recuperación, una necesidad para una gran parte de las marcas ha sido aterrizar en nuevos mercados y atraer a nuevos segmentos de consumidores. Bodega Aurrera y su icónico personaje Mamá Lucha lo saben.

La razón no es otra más que la cautela de los clientes en términos de gasto, en donde el precio jugará un factor crucial.

Las cifras

En principio, es preciso entender a qué tipo de consumidor nos enfrentamos. Desde Euromonitor han dado a conocer 10 tendencias que definirán el comportamiento del consumidor e influirán en las estrategias comerciales de este año.

De este estudio, es importante resaltar algunos puntos que dejan en claro la manera en la que se moverá el consumidor durante los siguientes doce meses.

Por ejemplo, el 70 por ciento de los profesionales esperan que los consumidores se preocupen aún más por cuestiones de sostenibilidad ahora que antes de que se desatara la pandemia.

En la misma línea, desde Mindshare indican que a nivel mundial tres de cada diez personas aseguran estar “muy afectados” económica por los efectos que dejó la crisis sanitaria.

El sentimiento se hace especialmente mayor en mercados como India (85 por ciento), México (79 por ciento) y Singapur (77 por ciento).

Ambos hallazgos hablan de un consumidor mucho más analítico y calculador en sus compras, en donde el precio juega un factor crucial, aunque otras exigencias más entrarán al redar.

Mama Lucha con un nuevo aliado 

Este escenario pinta tanto grandes retos como oportunidades. Por un lado, es cierto que las marcas se verán obligadas a refrendar y renovar su valor ante sus públicos metas; no obstante, también se trata de una oportunidad para acceder a nuevos clientes que están en busca de nuevas opciones que se ajusten a su nueva realidad y su bolsillo.

Esta última premisa ha sido considerada y atacada por Bodega Aurrera, firma que ahora ha fichado a un rapero mexicano para promocionar sus puntos de venta y que tiene como fin visible sumar a un nuevo segmento a su portafolio de clientes.

Hace unas horas, en la cuenta oficial de Facebook de Bodega Auerra fue publicado un video protagonizado por el rapero mexicano conocido como Aczino Rap, el cual ha ganado popularidad entre las audiencias más jóvenes luego de haber sido reconocido en diversos concursos regionales e internacionales de freestyle. (Da clic en la imagen para ver el video)

En el material, se muestra al rapero ingresando a una sucursal de Bodega Aurrera en busca de ciertos producto que necesita y que solo puede pagar con “morralla”.

En medio de la historia, el cantante hace una serie de rimas promocionando el insight que desde hace varios años ha caracterizado a la casa de Mamá Lucha: Precios bajos que se pueden cubrir con morralla.

El movimiento es un cambio en tono de comunicación de Bodega Auerra que desde hace ya algún tiempo habría estado enfocado a las amas de casa que buscan “hacer rendir el gasto”.

Sin duda se trata de una iniciativa que busca capturar la atención de un nuevo segmento de compradores para la firma, lo cual no es extraño y es importante en medio de un momento en el que el precio ha tomado mayor fuerza como detonador de las compras en todas las categorías como en todos los nichos de consumidores.