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Los pasos para optimizar una campaƱa de remarketing

Se entiende por remarketing como ā€œvolver a comercializarā€ un producto o servicio con nuevas estrategias de mercadotecnia. No se trata de anuncios genĆ©ricos, sino de aquellos que sean relevantes y estĆ©n dirigidos a un grupo especĆ­fico, ademĆ”s de que Ć©ste debe ser directo y llamar a la acción.

Se entiende por remarketing como ā€œvolver a comercializarā€ un producto o servicio con nuevas estrategias de mercadotecnia. No se trata de anuncios genĆ©ricos, sino de aquellos que sean relevantes y estĆ©n dirigidos a un grupo especĆ­fico, ademĆ”s de que Ć©ste debe ser directo y llamar a la acción.

El objetivo del remarketing es ā€œponerse al dĆ­aā€ con los visitantes despuĆ©s de que abandonan un sitio web y volver a contactarlos para tratar de atraerlos a una plataforma. Y es que el 90 por ciento de las personas que visitan una pĆ”gina web se va sin convertirse en cliente, segĆŗn eMarketer. Para ello, los mercadólogos necesitan recuperar a los visitantes de un sitio rebotado y convertirlos en clientes, que visiten el sitio de forma repetida, incrementar la conciencia de marca y fortalecer esfuerzos de SEO y content marketing. AdemĆ”s, existen algunos aspectos que se deben tomar en cuenta:

Remarketing estĆ”ndar. Google Adwords permite mostrar anuncios a visitantes anteriores, a travĆ©s de su herramienta ā€œDisplay Networkā€, mientras navegan en otros sitios web y apps.

DinƔmico. Para este tipo de remarketing, deberƔs crear un feed del producto para los artƭculos que te gustarƭa mostrar a ciertos usuarios, en lugar de ingresar en todos y cada uno de los productos, podrƔs apoyarte en el uso de categorƭas.

Para anuncios de bĆŗsqueda. Este tipo de remarketing muestra anuncios orientados cuando los visitantes anteriores realizan una bĆŗsqueda. A diferencia de los anuncios de banner o display, el usuario ve un anuncio de texto en el motor de bĆŗsqueda.

Video. Este tipo de remarketing trata cuando un visitante interactúa con plataformas de video, y es ahí cuando debes apoyarte en herramientas como AdWords, ya que te permitirÔn mostrar los anuncios de visitantes anteriores que navegaron previamente en Youtube o en videos de otros sitios web.

Correo electrónico. Una forma común de remarketing, ya que se trata de aquella correspondencia de clientes, donde la marca podrÔ cargar su lista de email en AdWords y obtener anuncios basados en el comportamiento anterior, o bien, si estÔn registrados en Google, Gmail o Youtube. Para dividir las campañas, según las listas de remarketing, no deberÔs pasar por alto el dirigirse a todos los visitantes de un sitio web, mostrar distintos tipos de productos, y  poner énfasis en usuarios que forman parte del objetivo.

Anuncios y optimización. La marca necesita echar mano de su creatividad en la forma de llegar a los clientes a ravés del remarketing, ya que el anuncio deberÔ estar diseñado adecuadamente para atraer al grupo de ojos adecuados en el momento mÔs oportuno. Para ello, debe promover productos en anuncios específicos para observar el comportamiento del cliente, usar todo tipo de formato de anuncios, actualizar las copias de anuncios con frecuencia, así como las pÔginas de destino. Asimismo, a lo largo de toda la estrategia, deberÔs estar constantemente buscando formas de desarrollar anuncios.

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