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Los pasos para optimizar una campaƱa de remarketing

Se entiende por remarketing como ā€œvolver a comercializarā€ un producto o servicio con nuevas estrategias de mercadotecnia. No se trata de anuncios genĆ©ricos, sino de aquellos que sean relevantes y estĆ©n dirigidos a un grupo especĆ­fico, ademĆ”s de que Ć©ste debe ser directo y llamar a la acciĆ³n.

Se entiende por remarketing como ā€œvolver a comercializarā€ un producto o servicio con nuevas estrategias de mercadotecnia. No se trata de anuncios genĆ©ricos, sino de aquellos que sean relevantes y estĆ©n dirigidos a un grupo especĆ­fico, ademĆ”s de que Ć©ste debe ser directo y llamar a la acciĆ³n.

El objetivo del remarketing es ā€œponerse al dĆ­aā€ con los visitantes despuĆ©s de que abandonan un sitio web y volver a contactarlos para tratar de atraerlos a una plataforma. Y es que el 90 por ciento de las personas que visitan una pĆ”gina web se va sin convertirse en cliente, segĆŗn eMarketer. Para ello, los mercadĆ³logos necesitan recuperar a los visitantes de un sitio rebotado y convertirlos en clientes, que visiten el sitio de forma repetida, incrementar la conciencia de marca y fortalecer esfuerzos de SEO y content marketing. AdemĆ”s, existen algunos aspectos que se deben tomar en cuenta:

Remarketing estĆ”ndar. Google Adwords permite mostrar anuncios a visitantes anteriores, a travĆ©s de su herramienta ā€œDisplay Networkā€, mientras navegan en otros sitios web y apps.

DinƔmico. Para este tipo de remarketing, deberƔs crear un feed del producto para los artƭculos que te gustarƭa mostrar a ciertos usuarios, en lugar de ingresar en todos y cada uno de los productos, podrƔs apoyarte en el uso de categorƭas.

Para anuncios de bĆŗsqueda. Este tipo de remarketing muestra anuncios orientados cuando los visitantes anteriores realizan una bĆŗsqueda. A diferencia de los anuncios de banner o display, el usuario ve un anuncio de texto en el motor de bĆŗsqueda.

Video. Este tipo de remarketing trata cuando un visitante interactĆŗa con plataformas de video, y es ahĆ­ cuando debes apoyarte en herramientas como AdWords, ya que te permitirĆ”n mostrar los anuncios de visitantes anteriores que navegaron previamente en Youtube o en videos de otros sitios web.

Correo electrĆ³nico. Una forma comĆŗn de remarketing, ya que se trata de aquella correspondencia de clientes, donde la marca podrĆ” cargar su lista de email en AdWords y obtener anuncios basados en el comportamiento anterior, o bien, si estĆ”n registrados en Google, Gmail o Youtube. Para dividir las campaƱas, segĆŗn las listas de remarketing, no deberĆ”s pasar por alto el dirigirse a todos los visitantes de un sitio web, mostrar distintos tipos de productos, y Ā poner Ć©nfasis en usuarios que forman parte del objetivo.

Anuncios y optimizaciĆ³n. La marca necesita echar mano de su creatividad en la forma de llegar a los clientes a ravĆ©s del remarketing, ya que el anuncio deberĆ” estar diseƱado adecuadamente para atraer al grupo de ojos adecuados en el momento mĆ”s oportuno. Para ello, debe promover productos en anuncios especĆ­ficos para observar el comportamiento del cliente, usar todo tipo de formato de anuncios, actualizar las copias de anuncios con frecuencia, asĆ­ como las pĆ”ginas de destino. Asimismo, a lo largo de toda la estrategia, deberĆ”s estar constantemente buscando formas de desarrollar anuncios.

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