• Durante el primer trimestre del año, Google reportó ingresos de 30 mil 720 millones de dólares por concepto de publicidad

• Es uno de los dominantes, pero Facebook y Amazon quieren ganar cada vez mayor protagonismo

• La de Mountain View está haciendo cambios en Google Ads para impulsar campañas locales

No es nuevo referir que la publicidad digital está ganando protagonismo, tanto que las proyecciones apuntan a que en los siguientes años dominarán el presupuesto publicitario de los anunciantes y, para nadie es un secreto que en este terreno Google y Facebook dominan… aunque se comienza a acercar Amazon.

Pero, no son las únicas, cada vez son más las plataformas como Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn, Oath, Bing, e incluso WhatsApp buscan ganar parte del market share. Y, por qué no, si hablamos de un entorno que representa un mercado con valor de 208 mil millones de dólares, sólo para search y social media advertising, según proyecciones publicadas en Statista.

Esto demuestra el valor del entorno digital en términos de publicidad, uno en el que Google no planea ceder terreno y por ello actualiza constantemente las plataformas, servicios y soluciones que ofrece a los anunciantes para seguir dominando.

Para darnos una idea de lo importante que es la publicidad digital para la de Mountain View, basta con recordar que durante el primer trimestre del año reportó ingresos por concepto publicitario por 30 mil 720 millones de dólares.

Sin embargo, en ese momento diversos analistas señalaron que pese a ser una cifra importante, no cumplió con las expectativas de los analistas, caso contrario a sus rivales Facebook Inc, Snap Inc, Amazon.com Inc y Twitter Inc.

Apuesta por la cercanía al consumidor

Dado este contexto no sorprende que la tecnológica estadounidense haga cambios en sus servicios para anunciantes. Algunos de ellos se dieron a conocer esta semana, mismos que están enfocados a impulsar las ventas In-Store.

Esto, según Google, es porque han identificado que en los últimos dos años las búsquedas “on sale near me” (en venta cerca de mí) se dispararon con un crecimiento del 250 por ciento. Debido a ello, decidieron hacer modificaciones para ayudar a los anunciantes a aprovechar esta tendencia.

En concreto se trata de algunos cambios en Google Ads enfocados a impulsar campañas locales:

Optimización de llamadas

Ahora se podrá configurar las campañas locales para dirigir las llamadas a las ubicaciones de su empresa o establecimiento. La idea es que con esta función más anunciantes podrán acceder y resaltar lo que distingue a sus tiendas sean en herramientas como Google, Maps, YouTube, etc.

Localización

También se pueden crear grupos para facilitar la promoción de un subconjunto de ubicaciones de negocios. Es decir, si están promocionando paquetes especiales de productos en ciertas ubicaciones o localidades (dentro de una ciudad), se pueden crear grupos de ubicación para adaptar su presupuesto y mensajes de esta oferta.

Informes

Los anunciantes pueden generar un informe de activos para obtener una mejor visión del rendimiento de sus campañas. De esta forma podrán monitorear qué tipos de mensajes y activos funcionan mejor, así como utilizar esta información para mejorar sus acciones actuales y futuras.

Resaltar promociones

Se permitirá a los anunciantes resaltar las promociones en tienda a los anuncios de inventario locales para productos específicos que se tengan en stock, esto a través de los anuncios de Shopping.

Ofertas inteligentes

El objetivo de esta función es optimizar automáticamente las ofertas para ayudar a mejorar su retorno de la inversión.

La relevancia de la geolocalización

En los últimos años hemos visto como se ha vuelto relevante poder mostrarse al consumidor lo más cercano posible y, en ese contexto, la geolocalización cada vez juega un papel más importante en términos de marketing.

Recordemos lo que señalan datos de Lawless Research y Factual, los cuales refieren que la publicidad orientada por la ubicación del Target es uno de los recursos más usados por las marcas.

En ese sentido, sabemos que hoy en día la personalización es un concepto que tiene mucho peso en marketing y, si tomamos como referencia la localización, hábitos y horarios de los consumidores, esta puede ser alcanzada con mayor oportunidad.

Desde el punto de vista de Google, estas nuevas funciones pueden funcionar tanto para grandes anunciantes, como para los pequeños comercios, el objetivo es que cualquiera que sea el caso, puede ofrecer una oferta de sus productos o servicios lo más cercana a la ubicación de sus públicos objetivo.

Es interesante cómo las plataformas cada vez más se ocupan de este punto, Facebook lo hace a través de soluciones para Pymes y Amazon lo ha comenzado a hacer con una hipersegmentación de audiencias, incluso Waze ha aprovechado la geolocalización para que las marcas conecten con el consumidor.