México, D.F.- Lisandro Zapararte, en entrevista exclusiva con merca20.com, conversó acerca de las principales acciones que lleva a cabo MARCO marketing consultants, así como de su nuevo cargo como director regional de consultoría y servicios. De acuerdo, con Zapararte, la agencia, que brinda soluciones para empresas de tecnología, basa su forma de trabajo en un modelo denominado IRE (Identify, Readiness, Execute), que se aplica para generar estrategias de mercadotecnia enfocadas a ventas.
Lisandro Zapararte, menciona que el principal objetivo de MARCO, es generar un retorno de inversión para las compañías que buscan posicionar sus firmas en los segmentos de retail y en canales específicos de comercialización. “Para llegar a los resultados, primero debe identificarse la problemática y las necesidades de la marca, a través de herramientas como la investigación de mercados, y así obtener la opinión del usuario final (top of mind, awareness). “El 80 por ciento de la decisión de compra se realiza en el punto de venta, además de que al consumidor latino le gusta ser atendido y estar cerca de un vendedor, por eso, estos aspectos se convierten en nichos de oportunidad para incrementar las ventas de nuestros clientes.”, agregó, Zapararte.
En cuanto a la presencia de MARCO marketing consultants en nuestro país, Lisandro Zapararte, añadió: “La empresa tiene 12 años de existencia y se estableció en México desde hace siete, con un crecimiento de dos dígitos porcentuales al año, situación que nos consolida en el mercado de servicios especializados a empresas dedicadas al ramo tecnológico (IT, móvil y consumo electrónico).” Para finalizar, Zapararte, detalló que pasa la estafeta como general manager nacional a Federico Rossignoli, para incorporarse como director regional de consultoría y servicios, con responsabilidad de las estrategias en naciones como Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Perú, Colombia y México. Los objetivos que Lisandro Zapararte, tendrá en este nuevo cargo consiste en generar soluciones para los clientes, a partir de proyectos integrales; y así, crear una percepción de valor positiva de sus marcas.
