Cada vez más estrategias están enfocadas en el neuromarketing, una estrategia implementada para descifrar los drives más profundos del consumidor.
La Universidad de Harvard y la de Yale revelaron recientemente que el 95 por ciento de las decisiones del cliente no son racionales, lo que hace efectiva la implementación del neuromarketing, por ello es importante comprenderlo y qué mejor fuente de conocimiento que los libros. A continuación, tres indispensables.
“Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customer’s Brain”, de Patrick Renvoise y Christophe Morin
Los autores explican, de acuerdo con su experiencia, cómo funciona la parte de la toma de decisiones del cerebro y proporcionan estrategias de marketing eficaces, que mejorarán radicalmente la capacidad de una marca para influir en los demás.
Disponible en eBay
“Neuromarketing”, de Robert Sch Preuss
El libro examina las prácticas actuales y opiniones sobre el uso del neuromarketing. Prueba que se trata de una herramienta de marketing válida que puede ayudar a los vendedores a optimizar sus esfuerzos de marketing y el retorno de sus inversiones.
Disponible en amazon
“Neuro-marketing: El nervio de la venta”, de Patrick Renvoise
El acervo sostiene que la clave en el neuromarketing es el cerebro primitivo, desde ahí se puede incrementar rápidamente la eficacia y aprovechas las ventajas que la estrategia proporciona, como realizar presentaciones de venta convincentes y acortar el ciclo de la venta, entre otras.
Disponible en mx.casadellibro.com
