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Cada vez es más fuerte la tendencia de investigar la mente y el proceso neuronal, con el fin de entender las decisiones de compra.
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Se espera que el mercado de neuromarketing tenga una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) de un 8,9%, del 2020 al 2027.
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Un estudio de la Universidad de Harvard reafirma la estrategia al revelar que el 95% de las decisiones de compra se hacen de forma inconsciente.
“Neuromarketing: Vende al cerebro reptiliano” es un libro que explora la idea de cómo el cerebro reptiliano, o la parte más antigua y primitiva de la mente humana, puede ser utilizado en el marketing para llegar a los consumidores de manera más efectiva. Como referente académico y profesional, este texto es una combinación de investigación científica y estrategias prácticas para aplicar los conceptos de neuromarketing en un entorno empresarial.
El autor comienza describiendo la estructura y el funcionamiento del cerebro humano, enfatizando la importancia del cerebro reptiliano en la toma de decisiones y el comportamiento de compra. Luego, profundiza en cómo el neuromarketing puede ser utilizado para estimular y activar ese mismo cerebro reptiliano para influir en las decisiones de los consumidores potenciales. Es una forma de regresar a los inicios de la vida comercial.
Un aspecto interesante es cómo se demuestran ciertos estímulos que activan el cerebro reptiliano, como la música, el color y la forma de los productos; un factor clave es comprender cómo estos estímulos pueden ser utilizados para aumentar la probabilidad de que un consumidor compre un producto. Además, se centra en la importancia de la experiencia del cliente y cómo la creación de una experiencia positiva para el cliente puede ser crucial para estimular su cerebro reptiliano y mejorar las posibilidades de éxito en la venta.
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Este libro también incluye una sección detallada sobre cómo el neuromarketing puede ser aplicado a diferentes industrias, incluyendo la publicidad, el retail, la banca y los servicios.
Jonathan Benito Sipos proporciona ejemplos concretos de cómo diferentes empresas han utilizado el neuromarketing con éxito para mejorar sus resultados de venta. Esto es útil para los lectores que buscan ideas y estrategias concretas para implementar este tipo de estrateguas en su propio entorno empresarial.
Otro aspecto positivo es la escritura clara y accesible con la que se aprende, pues el texto en sí es fácil de entender, incluso para aquellos que no tienen un conocimiento previo en neurociencia o marketing. El autor utiliza un lenguaje claro y conciso y complementa su argumentación con ejemplos y casos de estudio.
Sin embargo, algunos lectores podrían argumentar que el enfoque exclusivo en el cerebro reptiliano podría ser limitante y no capturar completamente la complejidad de la toma de decisiones humana. Todo depende de las necesidades que se quieran mapear y la forma en que los mercadólogos adopten lo mejor de cada visión profesional.
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