Vender es el alma dentro del marketing y la etapa que dentro de ella genera ingresos a las marcas, de ahí que el concepto ha incluso dado la pauta a ser mencionado como un arte, pues se trata de un conjunto de procedimientos que deben de influir en la decisión de compra del consumidor, a través de estructuras y procedimientos orientados al mayor resultado.
Para lograr estos objetivos, La Fuerza de las ventas, una obra de Pranab Bhalla, ofrece una guía para mejorar las habilidades de ventas de los profesionales, al lograr adecuar el enfoque psicológico que permita acercarse al consumidor, saber desarrollar de manera exitosa un negocio, aprender el arte de preguntar, persuadir y convencer al cliente construir una estrategia de venta sólida y contar con una base muy clara que ayude a entender las decisiones de compra del consumidor.
La fuerza de las ventas
Pranab Bhalla
Aguilar
Disponible en: Amazon México
