• A pesar del buen desempeño de la unidad de ventas directas al consumidor, el negocio mayorista de Levi’s (Levi Strauss) no acompañó, tampoco las ventas de Dockers.
• Levi Strauss enfrenta una demanda baja en su segmento mayorista, ya que los minoristas tienen cautela a la hora de reabastecerse.
• La compañía está adaptando su estrategia de marketing para atraer a clientes más jóvenes y modernos.

Las acciones de Levi’s (Levi Strauss) registraron una caída superior al 16% en las operaciones previas a la apertura de Wall Street este jueves 27 de junio debido a pobres ventas en su negocio mayorista y a que la marca Dockers, parte del portafolio de la compañía, también mostró un rendimiento insatisfactorio.

En efecto, según Reuters, el negocio mayorista de Levi Strauss experimentó una disminución de ingresos, mientras que las ventas en su unidad directa al consumidor (DTC) aumentaron un 12% en el trimestre que finalizó el 26 de mayo.

A pesar de un buen desempeño en la unidad DTC, las expectativas eran altas y se anticipaba que la categoría de ventas directas impulsaría resultados sólidos.

Sin embargo, el desempeño general de la compañía fue obstaculizado por su negocio mayorista.

Levi Strauss enfrenta desde hace meses una demanda baja en su segmento mayorista, ya que los minoristas tienen cautela a la hora de reabastecerse en un entorno donde los consumidores son más cuidadosos con sus gastos.

Como resultado, las ganancias del negocio DTC, que se enfoca en ofrecer estilos más modernos y vender productos a precios completos (sin descuentos), no lograron compensar la caída en los ingresos generales durante el trimestre.

Levi’s en baja: ¿Dockers tiene la culpa?

Los ejecutivos de Levi Strauss también señalaron en el reporte financiero de este jueves el débil desempeño de su marca Dockers, conocida por sus chamarras, playeras y pantalones casuales, como un factor que perjudicó los ingresos de la empresa.

La falta de tracción en las ventas de Dockers afectó también negativamente a la línea Levi Strauss.

Las acciones de la compañía habían subido más de un 40% este 2024, impulsadas por la llegada de Michelle Gass, ex directora principal de Kohl’s, quien asumió el cargo de CEO de Levi Strauss en enero.

Estrategia de marketing de Levi Strauss

En un contexto donde los gustos de los consumidores están en constante evolución, Levi Strauss está teniendo que adaptar su estrategia de marketing para mantener su relevancia.

La compañía apuesta por estilos más contemporáneos, buscando atraer a clientes más jóvenes y modernos.

Sin embargo, el esfuerzo no es suficiente para compensar las debilidades en otros segmentos de su negocio.

Levi Strauss viene fortaleciendo desde el año pasado su presencia en el mercado directo al consumidor, enfocando sus esfuerzos en vender productos a precios completos, en lugar de depender de descuentos.

Esta estrategia, en parte, está mostrando resultados positivos, pero no logra impulsar los ingresos generales lo suficiente para contrarrestar la debilidad en su negocio mayorista.

Lo cierto es que también Levi Strauss podría necesitar revisar su enfoque de producto y marketing para Dockers, adaptándose mejor a las tendencias actuales del mercado y a las expectativas de los consumidores.

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