Hace ocho años, Lego superó a Mattel como la compañía de juegos y juguetes más importante del mundo.
Ahora, en 2023, el fabricante de juguetes danés vende el doble que el dueño de la marca Barbie y que el otro gran “player” del mercado global, Hasbro, propietaria del juego de mesa Monopoly y de las pistolas Nerf.
Lego, por lejos, ha sido la empresa de este segmento de mercado que mejor se adaptó a la pandemia y, luego, a la aceleración de la inflación.
Según el reporte financiero publicado este martes 7 de marzo en Europa, los ingresos de Lego crecieron un 17 por ciento en 2022, superando los 64 mil millones de coronas danesas, unos 9.200 millones de dólares.
Si bien el fabricante de juguetes padeció los problemas económicos globales, pudo compensar ese aumento en los costos gracias a una fuerte demanda para su variada gama de productos.
En efecto, las ventas de Lego siguen altas gracias a que no mermó el crecimiento de los meses de pandemia.
Lego y su estrategia para vencer a Hasbro y Mattel
El fabricante de juguetes, empresa no cotizada, continúa creciendo sobre el promedio de esa industria y aumentando su market share, dice CNBC.
Una de sus estrategias fue la de instalar nuevas fábricas en mercados clave. Por ejemplo, los clientes de Lego en los Estados Unidos obtienen los productos de una fábrica en México.
Y la idea es abrir una nueva planta en el estado de Virginia en 2024.
Según el CEO de Lego, Niels Christiansen, el beneficio neto de todo el 2022 alcanzó los 13.800 millones de coronas danesas, unos 2 mil millones de dólares, un 4 por ciento más que un año antes.
Para impulsar las ventas, Lego firmó acuerdos con los dueños de los derechos de Star Wars y Harry Potter, y con marcas de autos deportivos para producir réplicas de vehículos de gran potencia.
Según Christiansen, alrededor del 48 por ciento de la cartera de Lego se basa en nuevas categorías de productos. “La clave es la renovación, tener juegos nuevos y atractivos para todos los consumidores. A veces, eso significa aprovechar un film popular o un show de televisión exitoso, como Stranger Things”, dijo.
La compañía también buscó formas de ofrecer una amplia gama de juegos, incluidos algunos más baratos, para poder acceder a clientes de todos los presupuestos.
La compañía también ha obtenido grandes beneficios abriendo puntos de venta en nuevos mercados, en especial en China.
En 2022, Lego abrió 150 nuevas tiendas en todo el mundo, la mitad de ellas en China. La idea, además, es abrir otras 150 en 2023.
En febrero, Mattel, dijo que sus ventas en 2022 se mantuvieron estables en 5.400 millones en comparación con el año anterior, mientras que los ingresos anuales de Hasbro disminuyeron un 9 por ciento, hasta 5.900 millones de dólares, según WSJ.
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