Buenos Aires, Argentina.- En el país, hay unos 1.500 comercios que venden zapatillas y cada local comercializa un promedio de nueve marcas diferentes. La segmentación, la apertura de outlets y las tiendas exclusivas son parte de una tendencia que va de la mano del crecimiento del uso de la indumentaria informal.
Una investigación de mercado de la consultora Kantar WorldPanel, publicada por Clarín, indica que más del 40 por ciento de los consumidores argentinos compra en casas deportivas. Esto ha hecho que en el país funcionen más de 1.500 zapatillerías, donde cada argentino gasta en promedio 210 pesos. Según Fernando Comendeiro, de Kantar, “si bien en el último trimestre de 2011 el consumo mostró una pequeña caída, se puede decir que en general hay cierta estabilidad en este sector del mercado”.
Las marcas líderes son las grandes multinacionales: Adidas, Nike, Topper y Puma. La relación de estas con la producción local es muy estrecha, según Clarín, “las tres primeras acordaron con el Gobierno nacional descuentos de hasta el 12 por ciento en sus productos para ingresar mercaderías del exterior”.
La tendencia en cuanto a los puntos de venta es común en todos los casos: las tiendas monomarca. En el año 2000, Nike introdujo en el país esta modalidad inaugurando tres shops, incluso con la apuesta de un novedoso local exclusivo para mujeres: Nike Woman. Detrás de Nike, las otras marcas hicieron lo mismo. Tooper, además, con una interesante inversión en outlets.
Mientras Adidas, que comercializa sus productos en alrededor de 1.200 puntos de venta multimarca, apuesta al calzado premium y de alta competencia, Nike se propone una imagen que busca el horizonte en el running, el rubro favorito de los argentinos.
El marketing digital y las ventas por Internet, por ahora, no parecen despegar. Es que las principales marcas deportivas ofrecen poco y nada los servicios de e-commerce propios. En este sentido, NetShoes, una empresa de origen brasileño, desembarcó en el país y comercializa alrededor de 2.000 modelos de casi todas las marcas.
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