Dentro de un mercado voraz como el que pinta la industria colombiana actual el modelo de franquicias presenta un aumento significativo en la penetración hacia el consumidor nacional, pero sobre todo nuevas alternativas en una serie de estrategias que han tenido un éxito insospechado por factores relevantes a la hora de adquirir un modelo de negocio de estas características, como el tema cultural en donde cada nuevo punto de apertura que adquiere la franquicia puede encontrar inconvenientes directos con los consumidores, la adaptación de los colaboradores internos de la marca a la hora de copiar los modelos originales de nacimiento de la misma para el nuevo mercado al que planea ingresar, lo que incluye réplicas de las políticas en su manejo, así como su inmersión que debe adaptarse al pie de la letra al modelo de negocio externo, el asociar un negocio a una franquicia brinda un apalancamiento y unos servicios que no se lograrían de ninguna otra manera, posicionando así el negocio en las grandes ligas, todos estos factores están siendo analizados por inversionistas nacionales están revisando cada uno de estos elementos relevantes a la hora de adaptarse a este modelo de negocio.

La situación de Colombia en este campo es optimista y se dirige a ser prometedora, dentro de la ALC Colombia ocupa el cuarto lugar por cantidad de franquicias, después de Brasil, México y Argentina. Sin embargo, el reto es seguir creciendo hasta llegar a las mil marcas franquiciantes, como ocurre en Argentina y el país azteca.

Este año pinta bien para el mercado de las franquicias. Se espera la llegada de nuevas marcas extranjeras y la incursión de nacionales en este modelo de negocios: Bodytech (gimnasios), Avaluamos (tasación de inmuebles), Electrobike (todo en bicicletas), Kukaponga (servicios escolares y empresariales) e Ihop (desayunos).

Por otra parte las marcas nacionales cada vez se destacan más: Juan Valdez, que lleva el nombre de Colombia y ha alcanzado 300 tiendas en el mundo; Totto cerró 2017 con más de 600 puntos de venta en el planeta, 250 tiendas y corners propios y 350 franquiciados. Para 2018, prevé registrar alzas entre 7% y 8% al incursionar en Europa, Estados Unidos y Oriente Medio.

Bodytech, Surtimax, Servientrega y Sándwich Qbano siguen en su plan de expansión y cuentan además con cierto posicionamiento en el país. Sin embargo, del top 10 de Las 500 franquicias principales del mundo, publicación de Entrepreneur, en Colombia se encuentran cuatro: McDonald´s, que ocupa el primer lugar en el mundo, en tercer lugar Dunkin Donuts, en quinto lugar Re/Max (sector inmobiliario) y el octavo puesto lo ocupa Taco Bell.

La normatividad en Colombia es un poco más flexible en términos de procesos y pide generar un registro en la Superintendencia de Industria y Comercio especificando tanto su oferta de valor y la capacitación de su “know how” a colaboradores y clientes internos de la marca.