Google, Snapchat e Instagram se han posicionado como las empresas con crecimientos mĆ”s disruptivos del mercado tecnológico. Sin embargo, esta industria tiene caracterĆsticas que resultan distantes de otros mercados.
Pero, en mercadotecnia hacer crecer una empresa tiene enfoques aplicables a cualquier Ɣrea, siempre que se base en las cuatro estrategias fundamentales y especialmente diseƱadas para este fin.
Primero, hay que decir que las estrategias de crecimiento se enfocan en factores externos y se ubican en el Ɣrea de oportunidades. Partiendo de esto, existen las siguientes:
Penetración de mercados. Se ubica como la primera de las estrategias que contemplan productos existentes, pues se trata de hacer crecer la compaƱĆa en el mismo mercado y con los mismos productos. Su objetivo es obtener nuevos clientes por medio de productos que aĆŗn no han comprado.
Desarrollo de mercados. Esta es la segunda enfocada a productos existentes y su objeto es ofertarlos en nuevos mercados. Es decir, si se tiene dominada una ciudad, la marca llegarĆa a una nación y asĆ sucesivamente.
Desarrollo de productos. A partir de esta estrategia, el enfoque se dirige a productos nuevos. Esta estrategia hace crecer a la firma con productos similares, pero nuevos que aprovechan el conocimiento que se tiene del mercado.
Diversificación. Esta, es la mÔs complicada de todas, ya que se dirige a conquistar nuevos mercados, pero con nuevos productos, por lo que es casi como iniciar de nuevo un complejo proceso y con poca experiencia. Por ello, se recomienda cuando se ha agotado las tres estrategias anteriores y ninguna resultó efectiva.