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Arturo Mora

La nueva opciĆ³n en el sports marketing

No todo estĆ” decidido y creado en el Ć”mbito de la mercadotecnia y su relaciĆ³n con los deportes que operan en el mainstream. Si volteamos a ver un poco las tendencias que ocurren en otros mercados nos daremos cuenta que las fĆ³rmulas acostumbradas de anunciarse en los mismos lugares y con los mismos eventos no siempre darĆ”n buenos resultados. Sobre todo por la saturaciĆ³n publicitaria que vivimos prĆ”cticamente todos los dĆ­as y que estĆ” provocando que nuestros consumidores y usuarios no nos brinden su atenciĆ³n. La clave puede estar en llegar al nicho adecuado en el momento adecuado con nuevas opciones.

No todo estĆ” decidido y creado en el Ć”mbito de la mercadotecnia y su relaciĆ³n con los deportes que operan en el mainstream. Si volteamos a ver un poco las tendencias que ocurren en otros mercados nos daremos cuenta que las fĆ³rmulas acostumbradas de anunciarse en los mismos lugares y con los mismos eventos no siempre darĆ”n buenos resultados. Sobre todo por la saturaciĆ³n publicitaria que vivimos prĆ”cticamente todos los dĆ­as y que estĆ” provocando que nuestros consumidores y usuarios no nos brinden su atenciĆ³n. La clave puede estar en llegar al nicho adecuado en el momento adecuado con nuevas opciones.

Estamos rodeados (y bombardeados) de muchos eventos deportivos diferentes que se estĆ”n mostrando a nivel masivo e internacional en todos los medios de comunicaciĆ³n.

Algunos ejemplos: ya faltan muy pocos dĆ­as para el inicio del mundial de fĆŗtbol y casi todo lo que vemos en el Ć”mbito publicitario, sin importar su categorĆ­a, estĆ” relacionado con Qatar 2022; estamos en plena temporada de la NFL y de la NBA; la serie mundial de baseball reciĆ©n pasĆ³ hace algunos dĆ­as; estĆ” ya cerrando su temporada la FĆ³rmula 1 (con su respectiva Checo-manĆ­a) y ya estĆ”n anunciando la venta de boletos para el 2023; la final de la Liga MX Femenil inicia el prĆ³ximo fin de semana y la mayoria de las ligas de fĆŗtbol mas importantes como la Liga Santander en EspaƱa, la Premier inglesa, la Bundesliga alemana y la Serie A italiana continĆŗan antes de la suspensiĆ³n por el mundial de Qatar. Todos estos deportes, que estamos consumiendo en los medios y mĆ”s allĆ” de la emociĆ³n que nos ofrecen a los fans, estĆ”n siendo importantes ventanas para mostrar todos los mensajes de comunicacion de mercadotecnia de infinidad de marcas y servicios.

Pero, alguien por aquĆ­, Āæconoce y practica el Pickleball?

Para los que contestaron afirmativamente, felicidades, el deporte es salud (consejo del TĆ­o Arturo); pero los que contestaron que no, ĀæQuĆ© pasa? ĀæNo estĆ”n a la moda?

AsĆ­ es, si no tenemos suficiente con todos los deportes antes mencionados para dar empuje mercadolĆ³gico a nuestras marcas, ya hay otro que cada vez estĆ” tomando mĆ”s popularidad y que lo estĆ”n volteando a ver como recurso de publicidad y de promociĆ³n.

El Pickleball, deporte de raqueta que es una mezcla de tenis, ping pong y bƔdminton, que se juega en una cancha muy parecida en tamaƱo a la de una de bƔdminton, en el que se usa una pelota especial perforada, hueca, muy fƔcil de aprender, divertido, en el que cualquier usuario puede participar e iniciar en Ʃste deporte, ya que las reglas son simples y no exigen tanto esfuerzo fƭsico como otros de su categorƭa.

Aunque es un deporte relativamente nuevo, su creaciĆ³n data a mediados de los aƱos 60 del Siglo XX y ha crecido tanto desde entonces que, tan solo en EE.UU., al aƱo 2021 ya existĆ­an 5 millones de jugadores de pickleball.

De ahĆ­ que en la actualidad el interĆ©s de las marcas ha aumentado en este deporte, sobre todo porque el interĆ©s popular va en crecimiento tambiĆ©n a nivel internacional (en mĆ”s de 70 paĆ­ses ya se practica). Inclusive llegan a decir que ha llegado a sustituir el ā€œboomā€ del pĆ”del y es el deporte de mĆ”s rĆ”pido crecimiento en EE.UU. de acuerdo a la Sports & Fitness Industry Association. En Ć©ste paĆ­s, por ejemplo, ya existe la Major League Pickleball, entre otras asociaciones y grupos, fundada el aƱo pasado y que tendrĆ” 16 equipos en 2023 (actualmente tienen 12) esperando en ese aƱo llegar a 40 millones de aficionados.

En esta liga mencionada, los jugadores participarĆ”n en 6 torneos en 6 ciudades diferentes para pelearse mĆ”s de 2 millones de premios en efectivo el prĆ³ximo 2023.

Grandes personalidades se estĆ”n sumando al negocio que representa este deporte. EstĆ”n los casos de los basquetbolistas LeBron James junto con Draymond Green, que reciĆ©n invirtieron en uno de los equipos en septiembre pasado; Tom Brady en octubre; Kevin Durant, la estrella de los Nets de Brooklyn en la NBA tambiĆ©n ya invirtiĆ³ en un equipo y de la misma manera ya lo estĆ”n haciendo el ex quarterback de los Santos de Nueva Orleans, Drew Brees, los ex tenistas Kim Clijsters y James Blake y el multimillonario Marc Lasry.

Y las marcas y productos relacionados con este ā€œnuevoā€ deporte no se pueden quedar atrĆ”s para participar en el negocio:

El Campeonato Nacional de Pickleball de EE. UU., llevado a cabo en el Indian Wells Tennis Garden de California, se transmitiĆ³ a nivel nacional en CBS Sports y en ESPN en 2018. Los patrocinadores para este aƱo son Hyundai, Chase Bank, la casa de apuestas DraftKings y la empresa de compra y venta de coches usados Carvana.

La cervecera Anheuser- Busch, que fabrica Budweiser, entre otras cervezas de renombre, comprarĆ” un equipo.

La marca de hard seltzer Vizzy, de Molson Coors, serĆ” la primer marca de esa categorĆ­a que patrocinarĆ” la gira de la AsociaciĆ³n Profesional de Pickleball (PAA).

El mercado de la ropa para practicar pickleball ha crecido el 9.4% en el 2022 y se espera que llegue a tener un valor de 680.3 millones para el 2026. Entre las marcas se encuentran Adidas, Fila, Marks & Graham, Lululemon y Athleta.

Otras marcas que participan en el mercado de pickleball son: Head, Gamma Sports, New balance, K-Swiss, Wilson, Lacoste, Under Armour, Lotto y Nike.

La popularidad del pickle ya se estĆ” aprovechando tambiĆ©n a favor de causas sociales. Celebridades como Will Ferrel, Luis GuzmĆ”n, Aisha Tyler, Emma Watson, Jaime Camil, Sugar Ray Leonard y con Stephen Colbert como anfitriĆ³n, serĆ”n algunos de los que participarĆ”n en un especial de la CBS (Pickled) en el que haran presencia jugando Ć©ste deporte para recaudar fondos pro apoyo a familias en pobreza a travĆ©s del proyecto Comic Relief US.

Una lecciĆ³n importante de mercadotecnia cuando se sabe aterrizar bien una actividad que en sus orĆ­genes iba dirigida a la generaciĆ³n de Boomers y que ahora estĆ” siendo aceptada tambiĆ©n por todas las demĆ”s generaciones hasta llegar a la nueva generaciĆ³n Alpha.

El pickleball estĆ” ganando cada vez mĆ”s espacio entre los consumidores y ya nos damos cuenta que hay muchas marcas que no estĆ”n desaprovechando la oportunidad. Hay embajadores de marca, hay medios de comunicaciĆ³n que cubren los eventos, hay marcas patrocinadoras, se estĆ”n abriendo nuevas empresas que producen todos los artĆ­culos para practicar el deporte, hay influencers de diferentes categorias y segmentos que estĆ”n empezando a hablar de Ć©ste fenĆ³meno y se estĆ” profesionalizando la actividad.

Marcas, empresas, medios en MĆ©xico, ĀæquĆ© mĆ”s quieren para entrar a un nuevo espacio, prĆ”cticamente virgen en nuestro paĆ­s, para aprovechar y mostrarse e inclusive desarrollar productos y servicios que otros no los estĆ”n ofreciendo?

Si en un ambiente sobresaturado de eventos deportivos masivos no aprovechamos las nuevas oportunidades de negocio que surgen con algo nuevo y diferente ya queda en nosotros no encontrar el hueco.

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