Santiago, Chile.-No es novedad, la mujer lleva la delantera a la hora de hacer la elección final.  En los países desarrollados, la mujer decide sobre qué y cuánto consumir en un 80% de los casos, de acuerdo a la información publicada en Why Women Mean Bussiness. Lo que sí parece ser noticia es que, a pesar del dejo de machismo existente en América Latina, la mujer tiene un alto porcentaje de poder en las decisiones de compra y la administración del presupuesto familiar. Y es que el rol de la mujer se ha ido ampliando desde hace décadas y ya no le basta cuidar a su familia e integrarse al campo laboral, sino que, según investigaciones de mercado ha comenzado a tomar la mayoría de las decisiones de endeudamiento, gasto y consumo familiar.

En Chile, específicamente, el porcentaje de toma de decisiones en los ámbitos anteriormente descritos fluctúan entre el 64 % y el 72% aproximadamente, según una encuesta llevada a cabo por Comunidad Mujer. No resulta raro entonces el interés creciente, por parte de quienes trabajan en el área orientada al consumidor, en conocer algo más del género que predomina a la hora de realizar un gasto. Por ello, cada día existen más campañas orientadas a la mujer y , aunque el fenómeno es transversal, en especial al segmento de las ejecutivas, por su alto poder adquisitivo, como queda claro en el estudio realizado por Mujeres Empresarias.

La ingeniero comercial Paula Loyola (Universidad Católica, Kellog Graduate School of Managment) está convencida de que las mujeres ya no son un target, sino un mercado en sí. La profesional, que dirige la consultora de su propiedad, Woman Eyes ha hecho de la visión femenina el punto más importante en las nuevas estrategias de negocios utilizadas con grandes empresas que buscan conquistar ese sector.

“La asertividad al interpretar ese segmento constituye una excelente oportunidad de negocios” señala Loyola, quien lleva más de 15 años trabajando en el área de marketing y retail. “Hoy más de un tercio de los hogares de Chile son dirigidos por una mujer y la industria debe estudiar qué necesitan ellas y cuáles son sus principales motivaciones”.