• Coca-Cola espera mejorar sus ventas por la demanda de productos premium, aunque sus acciones cayeron un 1,5%.
• A pesar de un aumento del 10% en el precio de venta promedio, las ventas en volumen cayeron un 1% durante el tercer trimestre.
• La compañía lanzó latas más pequeñas en EE. UU. y reformuló bebidas en India y Corea del Sur para atraer a los consumidores.

Coca-Cola proyecta alcanzar la parte superior de su estimación de ventas para 2024, alentada por la mayor demanda de productos premium como sus refrescos y jugos.

Sin embargo, a pesar de este optimismo, las acciones de la compañía no acompañaron: durante las operaciones previas a la apertura del mercado este miércoles, Cola cayeron un 1,5%.

Es que a pesar de las subidas de precios implementadas a lo largo de este año, la empresa mantuvo su pronóstico de crecimiento de ganancias ajustadas anuales entre un 5% y un 6%, lo cual no fue suficiente para calmar la incertidumbre de los inversores.

En su intento por mantener el crecimiento en diferentes mercados, Coca-Cola adoptó una serie de estrategias centradas en la variación de tamaños de envases.

En Estados Unidos, la marca lanzó al mercado latas más pequeñas dirigidas a consumidores que buscan opciones más económicas, publica Reuters.

Al mismo tiempo, en países como India y Corea del Sur, reformuló bebidas icónicas como Sprite y Fanta para renovar el interés del público.

Qué hace Coca-Cola

A pesar de estos esfuerzos, la táctica de aumentar precios no ha mostrado los resultados esperados.

Durante el tercer trimestre del año, Coca-Cola incrementó su precio de venta promedio en un 10%. Sin embargo, esta subida afectó directamente a las ventas en términos de volumen, registrándose una caída del 1% en las cajas unitarias vendidas.

Aunque la compañía aún espera que las ventas orgánicas anuales crezcan cerca de un 10%, este dato es sólo ligeramente superior a la proyección anterior, que se encontraba entre un 9% y 10%.

La situación en Europa tampoco es alentadora. Aunque Coca-Cola invirtió grandes sumas en patrocinios de eventos como festivales de música y competencias deportivas —incluyendo la Eurocopa 2024 y los Juegos Olímpicos de París— en un esfuerzo por atraer a los jóvenes, los ingresos en la región disminuyeron.

En América del Norte, los ingresos subieron un 12%, pero en Asia-Pacífico cayeron un 4%, principalmente debido a la baja demanda en China y a los efectos de los conflictos en Oriente Medio.

En Europa, Oriente Medio y África, las ventas de la compañía retrocedieron un 7%.

Informe completo de Coca-Cola Company Q3-2024.

Qué dice el informe sobre Latinoamérica

• El volumen de cajas unitarias fue parejo, ya que el crecimiento en la marca Coca-Cola pura se vio contrarrestado por las disminuciones en los sabores de agua, deportivos, café y té y otros refrescos.
• El precio/mix aumentó un 21%. Aproximadamente dos tercios del crecimiento se debió al impacto de los precios inflacionarios en Argentina, y el resto se debió a las acciones de fijación de precios en el mercado. Las ventas de concentrados superaron en 2 puntos al volumen de cajas unitarias, principalmente debido al momento de los envíos de concentrados.
• El ingreso operativo disminuyó un 5%, lo que incluyó elementos que afectaron la comparabilidad y un factor adverso cambiario de 28 puntos. Hubo un aumento en las inversiones en marketing y mayores gastos operativos.
• La compañía perdió participación de valor en las bebidas NARTD totales, impulsada por pérdidas de participación en México y Brasil.

Estrategia de precios: Coca-Cola vs PepsiCo

Estos resultados contrastan con los de su principal competidor, PepsiCo.

A principios de octubre, el CEO de PepsiCo, Ramón Laguarta, advirtió que tanto los incrementos de precios como los costos de financiamiento estaban afectando el poder adquisitivo de los consumidores. Te contamos sobre eso en Merca2.0.

PepsiCo, propietaria de marcas como Frito-Lay, también redujo su proyección de ventas anuales tras registrar ingresos trimestrales por debajo de las expectativas del mercado.

A pesar de las cifras desalentadoras en algunas regiones, Coca-Cola sorprendió a los analistas con sus resultados generales.

Los ingresos netos de la compañía aumentaron ligeramente, alcanzando los 11.950 millones de dólares, superando las previsiones del mercado que apuntaban a una caída del 2,62%.

Los analistas habían anticipado que los ingresos rondarían los 11.600 millones de dólares, según datos de LSEG.

Las estrategias de precios en las marcas: opciones y resultados

Las multinacionales, como Coca-Cola y PepsiCo, cuentan con varias alternativas a la hora de fijar precios para sus productos.

Una de las más comunes es la estrategia de precios altos, donde se eleva el costo de los productos con el objetivo de mejorar el margen de ganancia.

Esta opción es usualmente efectiva cuando la demanda es inelástica, es decir, cuando los consumidores no reducen su consumo a pesar de los aumentos en los precios.

Sin embargo, en un contexto donde la inflación y los altos costos de endeudamiento afectan los presupuestos familiares, como sucede actualmente en varios mercados globales, esta estrategia puede tener un impacto negativo en el volumen de ventas, como le ha ocurrido a Coca-Cola en algunos de sus principales mercados.

Otra opción es optar por una estrategia de precios competitivos, en la que se ajustan los costos de los productos en relación con los de la competencia. Este enfoque busca ganar participación de mercado al atraer a consumidores que priorizan el precio sobre otros factores.

Aunque esta estrategia puede llevar a un aumento en el volumen de ventas, también puede comprometer los márgenes de ganancia, sobre todo cuando se combinan con costos operativos altos.

Ahora lee:

CEO de Volaris: Estos resultados reflejan la resiliencia de nuestro modelo de negocio

HSBC se divide en dos y reestructura todas sus operaciones: esto sabemos

Problemas en el horizonte de General Motors y Ford Motor: esto sabemos