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Inbound marketing: todo lo que necesitas saber en un programa directivo

El programa directivo en inbound marketing se ha consolidado en el mercado y se ha convertido en un referente sin igual, ya que te advierte de recursos únicos.
  • Una de las cualidades del inbound marketing es la capacidad que tiene en apoyar en la generación de ventas.

  • Hay una serie de elementos que no podemos perder de vista hoy en día, como el valor de las estrategias orientadas a ventas.

  • Una buena estrategia de inbound marketing nos obliga a comprender el mercado constantemente.

El inbound marketing se ha consolidado como una de las estrategias clave en las empresas y el gran valor con el que cuenta se debe a la capacidad crítica con que está ayudando a los departamentos comerciales a establecerse en el mercdo.

Uno de los mejores referentes que tenemos a la mano al respecto es el que nos advierte del valor que tiene en lograr mejores resultados en ventas y la capacidad con que logra transformar el mercado.

Dicho esto, un aspecto que no debemos de perder de vista es la innovación y cómo se patentan prácticas, desde las cuales es indudable que se logra transformar el consumo, al entenderlo y logrando acciones que este termina por valorar.

Dentro del Programa Directivo Estrategias Inbound Marketing, que inicia este 4 de junio, podrás establecer un equipo comercial de alto impacto, con nuevos clientes y un seguimiento puntual en tu proceso de ventas, ya que cuentas con la mejor práctica para convertir acciones en ventas y tener mejores cierres comerciales siempre.

Entre los objetivos del programa están:

Organizar y mejorar tu equipo comercial.

Realizar un análisis claro y oportuno del proceso de cada comprador.

Convertirás a desconocidos en clientes y promotores de tu empresa.

Atraerás nuevos clientes con contenido innovador y relevante agregando valor en cada una de
las etapas del comprador.

Generar mejores oportunidades de venta.

Algunos de los beneficios que encontrarás:

Superar los objetivos comerciales, por medio de la implementación de una estrategia inbound.

Posicionar tus logros dentro de tu organización.

Mantendrás vigente en el mercado laboral al desarrollar nueva estrategias comerciales.

Interactuar de manera directa con los especialistas que imparten el programa.

Obtendrás un diploma con valor curricular avalado por Escuela de Mercadotecnia.

Temario:

Etapas del embudo de venta

¿Qué son los leads y por qué son clave en la estrategia de ventas?

Acciones de marketing efectivas para la generación de leads

¿Cómo implementar una estrategia de inbound marketing de manera exitosa?

¡Aprovecha esta oportunidad y aparta tu lugar!

Admisiones:

Stephanie Laguna

stephanie.laguna@escuelademercadotecnia.org

Tel. 556082-8805

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El olor del compromiso: lo que el cloro me enseñó sobre branding emocional

Imagina que entras a una alberca techada. El aire es húmedo, fresco… y lo inunda ese olor penetrante, limpio, casi medicinal: cloro. De inmediato, tu mente viaja en el tiempo.
En mi caso, regreso a mi infancia.
Tenía unos ocho años cuando empecé a entrenar natación. Las prácticas eran temprano, a veces antes de ir a la escuela. Recuerdo el ritual: despertarme con sueño, ponerme el traje de baño con flojera, llegar medio dormido, y que ese golpe de olor a cloro me activara como una cachetada sensorial.
Ese aroma se convirtió, sin que me diera cuenta, en el símbolo de algo más profundo. No era solo el químico que mantenía limpia el agua: era el olor del esfuerzo, de la constancia, del frío en los pies antes de tirarme al agua, de los logros pequeños como mejorar un par de segundos mi tiempo, y también de los regaños del entrenador.
Hoy, cada vez que huelo cloro, algo se despierta en mí. Mi postura cambia. Se me activa el chip del enfoque. Del compromiso. Todo por un aroma.
Y aquí es donde empieza la lección para nosotros, los que trabajamos en marketing.
El poder de la memoria olfativa
El olfato es el único sentido que conecta directamente con la amígdala y el hipocampo, las zonas del cerebro responsables de las emociones y la memoria. Es decir, cuando olemos algo, no pasa primero por un filtro racional: va directo al corazón de nuestra experiencia emocional.
Por eso, un solo aroma puede transportarnos a un lugar, una época, una persona o una emoción. ¿Quién no ha sentido nostalgia por el olor de una casa antigua? ¿O tranquilidad al oler lavanda? ¿O felicidad al percibir el aroma de un pan horneado?
Y aquí entra el branding emocional. Las marcas que logran conectar con emociones duraderas y auténticas no son aquellas que solo lanzan mensajes bonitos. Son las que logran ser parte de nuestra historia. Las que despiertan algo en nosotros.
¿Qué tiene que ver el cloro con una marca?
Más de lo que parece.
Ese olor a cloro, para mí, representa un conjunto de valores: disciplina, constancia, preparación. Todo eso se activó con una sola molécula aromática. Sin copy, sin campaña, sin jingle. Solo con una experiencia repetida y significativa.
Una marca puede aspirar a lo mismo. Si logra vincular su aroma (o cualquier otro estímulo sensorial) con una experiencia emocional profunda, se vuelve memorable. Y no solo memorable: se vuelve parte de la identidad del consumidor.
Esto no es teoría. Lo veo todos los días en mi trabajo con marketing olfativo. Las marcas que diseñan una estrategia sensorial bien pensada logran permanecer en la mente —y en el corazón— del cliente mucho más que aquellas que solo invierten en alcance o frecuencia.
El branding emocional no se grita, se siente
Hoy más que nunca, las personas buscan marcas que les hagan sentir algo. Que los representen, que les hablen al oído (y ojalá también al alma).
¿Te has preguntado a qué huele tu marca?
No se trata solo de perfumar un espacio. Se trata de crear una huella sensorial coherente con lo que representas. Si vendes bienestar, tu aroma debe calmar. Si ofreces lujo, debe ser sofisticado. Si comunicas frescura, debe sentirse ligero. Es una conversación entre el inconsciente del cliente y la esencia de la marca.
Así como el cloro me recuerda quién soy cuando estoy comprometido, una marca puede recordarle a sus clientes quiénes son cuando eligen conectar con ella.
Cierra los ojos otra vez
Piensa en tu infancia. ¿Qué aroma era constante? ¿Qué sentimiento lo acompañaba? ¿Y si tu marca pudiera provocar lo mismo en alguien más?
Esa es la magia. Esa es la meta.
No subestimes el poder de lo invisible. A veces, un simple olor puede construir el vínculo más fuerte.
Eso aprendí del cloro.

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