México, D.F.- Hermann Simon, fundador y ceo de Simon+Kucher & Partners (Strategic & Marketing Consultants) es el encargado de inaugurar con su ponencia El precio puede generar ganancias o destruir mercados, como parte del Foro Mundial de Marketing y Ventas organizado por HSM y el cual tendrá una duración de dos días.
Como parte de su conferencia, Simon dijo que el valor del producto define su precio. La estrategia correcta que las compañías debería tener es: determinar precios de acuerdo al valor. En tanto, la estrategia errónea es la reducción de precios.
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Simon, explicó que se puede ser exitoso teniendo productos a precios bajos, y esto sólo puede ser rentable bajo ciertas condiciones que requieren una transformación en la estrategia de mercado, por ejemplo, ALDI (cadena de tiendas de autoservicio de Alemania) tiene precios de 20 a 30 por ciento más bajos que los supermercados más famosos; su mayor competencia es Walmart.
Otro consejo que ofreció Simon es evitar una guerra de precios. No se deben malinterpretar los precios de la competencia y ni ellos malinterpretar los precios propios. el cambio temporal de precios es un actividad benéfica sólo en casos específicos como la salida de producto viejo.
“Si hay un producto a punto de expirar, sencillamente se puede reducir su precio sin decir nada, pero la competencia puede considerarlo un acto agresivo y después emprenderá venganza. Sin embargo, lo más recomendable, es que se anuncie a los consumidores que el producto va experirar y por tendrá un precio más bajo durante un periodo limitado, así, los competidores no van a considerarlo un acto agresivo, sino como una acción temporal y no habrá dificultades al regresar al nivel normal de precios”.
