Shein ha logrado posicionarse como uno de los líderes mundiales en ventas a través de su enfoque en precios bajos y una estrategia de marketing digital centrada en las redes sociales. Según un informe de GlobalData citado por Reuters, en 2023, alrededor del 28% de las ventas de Shein fueron dirigidas a consumidores de origen estadounidenses. Aunque también destacan otros mercados clave como Alemania, Reino Unido, Francia y hasta Japón, donde su presencia sigue creciendo a un ritmo acelerado.
Y es que, a nivel global, Shein ha logrado una expansión notable, consolidándose como líder en el mercado de moda online en Europa, con ventas netas de 8,800 millones de dólares en 2023. Este desempeño ha superado a competidores como H&M y Zara en varios países europeos.
La plataforma ha sabido captar la atención, especialmente de los más jóvenes, con un enfoque decidido hacia la Generación Z. Shein se destaca por ofrecer ropa a precios asequibles, lo que atrae a un público joven que busca mantenerse a la moda sin comprometer su presupuesto. Para maximizar su atractivo, la marca emplea avanzadas tecnologías para estudiar los gustos y preferencias de los consumidores. El modelo de “prueba y pedido automatizado a gran escala” (LATR) le permite producir pequeñas cantidades de productos inicialmente, para luego ampliar la producción de aquellos que resultan ser los más demandados, lo que le permite adaptarse rápidamente a las tendencias cambiantes del mercado.
El marketing de Shein también ha sido fundamental en su éxito. La empresa ha cultivado una relación cercana con nano y microinfluencers, quienes promocionan sus productos en plataformas como TikTok e Instagram, lo que contribuye a un crecimiento exponencial en su visibilidad y ventas. Estas colaboraciones, junto con su constante innovación en la experiencia de compra online, le han permitido ganar terreno rápidamente en un mercado saturado de opciones.
Y es que, el sector ecommerce también juega un papel fundamental, ya que según datos de Statista,un 22 por ciento de los mexicanos declararon haber realizado una compra en Shein.
Ahora lee:
Gráfica del día: ¿Cómo ven los latinos a Donald Trump?
Gráfica del día: Los países con mayor porcentaje de población offline
Gráfica del día: Los canales de Youtube más populares
