- Marissa West, presidenta de GM Norteamérica, dijo que la alianza con Costco es clave para ampliar el alcance de la marca.
- El Programa Costco Auto ya ha facilitado, en promedio, más de 500,000 ventas de vehículos anualmente en los últimos cinco años.
- GM ofrece descuentos en la compra de vehículos eléctricos Equinox, Blazer y Cadillac Lyriq a través de Costco.
General Motors (GM) encontró un aliado “secreto” en su misión de atraer a los consumidores estadounidenses hacia sus nuevos vehículos eléctricos: Costco Wholesale. Lo reconoció la presidenta y CEO de GM Norteamérica, Marissa West, quien destacó la cada vez más amplia colaboración entre el gigante automotriz y el supermercado, a través del Programa Costco Auto, que se está utilizando cada vez más para promover los vehículos eléctricos de GM, como el Chevrolet Equinox y el Chevrolet Blazer EV.
“Tenemos una gran asociación con Costco y soy muy optimista con respecto a Costco porque me gusta su marca”, declaró West en una entrevista. “Animo al equipo a ver cómo podemos fortalecer esta colaboración”, agregó en una entrevista con la cadena CNBC.
GM ve en los vehículos eléctricos una excelente oportunidad para expandir su alcance entre los más de 50 millones de miembros de Costco en los Estados Unidos.
La compañía automotriz también es el socio exclusivo de Costco Auto en Canadá.
Este programa no vende vehículos directamente, sino que actúa como un facilitador entre los concesionarios y los fabricantes de automóviles, ofreciendo a los miembros de Costco precios especiales a través de descuentos y otros incentivos.
GM y su alianza con Costco
Jay Maxwell, gerente general del Programa Costco Auto, explicó que este programa ha facilitado, en promedio, más de 500,000 ventas de vehículos al año durante los últimos cinco años.
Esta cifra representa al menos el 3% de todos los vehículos vendidos anualmente en los Estados Unidos, superando las ventas de grandes grupos de concesionarios como AutoNation.
Aunque GM no ha revelado cuántos de estos vehículos vendidos a través del programa han sido suyos, un número creciente de estas ventas son de vehículos eléctricos.
Según Maxwell, alrededor del 7% de las solicitudes de vehículos de los miembros de Costco Auto en 2023 estaban relacionadas con vehículos eléctricos.
“A nuestros miembros siempre les han gustado las novedades y los vehículos eléctricos son completamente nuevos en el mercado”, señaló Maxwell.
Estrategias de marketing para vehículos eléctricos
El uso de intermediarios como Costco, que cuenta con una sólida base de clientes para la compra de vehículos nuevos, podría ser un factor clave para impulsar las ventas de vehículos eléctricos.
Esta colaboración es especialmente beneficiosa en un momento en que los fabricantes de automóviles como GM, Ford y Volkswagen están ajustando sus estrategias de vehículos eléctricos.
Estas marcas están adoptando mensajes que combinan los vehículos totalmente eléctricos con híbridos y estableciendo asociaciones de carga para aumentar la confianza del consumidor.
En la conferencia, se anunció que GM ofrece actualmente a los miembros de Costco un incentivo de $1,000 en la compra de los vehículos eléctricos Equinox, Blazer y Cadillac Lyriq hasta julio.
Este descuento se suma a otros incentivos, lo que hace que la oferta sea especialmente atractiva para aquellos interesados en adquirir a través de Costco un vehículo eléctrico.
El precio elevado de los vehículos eléctricos ha sido un obstáculo para su adopción masiva. Ejecutivos de la industria, incluida la CEO de GM, Mary Barra, han citado los precios junto con la infraestructura de carga y la educación del consumidor como factores que contribuyen a un ritmo de ventas más lento de lo esperado.
En abril, Cox Automotive informó que el precio promedio de transacción de automóviles eléctricos en Estados Unidos fue de U$S 55,240, una prima de más de U$S 10,000 en comparación con los vehículos de gasolina.
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