México, D.F.- Durante su visita en la ciudad de México, Gary Heavin, ceo y funaddor de Curves, franquicia de fitness, conversó con merca20.com acerca de las estrategias que ha implementado para expandir el número de sucursales alrededor del mundo. “a lo largo de 15 años, la principal táctica de comunicación son las relaciones públicas, además del contacto directo con las consumidoras, que su vez compartirán su experiencias con otras personas.”
“En Estados Unidos, Curves cuenta con un presupuesto de 20 millones de dólares destinados para las actividades publicitarias, que han sido desarrolladas por Publicis. Por otra parte, mantenemos alianzas con compañías como General Mills y Avon por su relación con el target de la franquicia.”, recalcó el ceo y fundador.
“Por el momento, Curves no existe un monto específico para publicidad, pero se han realizado acuerdos e intercambios con empresas como Splenda, Nutrisa, Gatorade por ser marcas que se interesan en el mercado de la compañía, y así crear una relación ganar-ganar entre las diversas entidades. Sin embargo, la comunicación empleada, de forma interna, en los centros de entrenamiento proviene de Estados Unidos, por lo que se lleva acabo un proceso de adaptación (tropicalización) debido a las diferencias culturales.”, mencionó Heavin.
“México cuenta con dos modelos de negocio, el primero dirigido a mujeres de 30 a65 años de nivel socioeconómico AB. Mientras, el segundo esquema está pensado para abarcar el sector de la clase media. En el ámbito mundial, se tiene contemplada la apertura de 500 centros Curves para el 2009, con la posibilidad de iniciar operaciones en India y China, en esta última nación, la franquicia tiene la opción de fabricar su propio equipo.”, agregó Gary Heavin.
