- H&M busca mejorar márgenes sacrificando ventas, con un aumento del 56% en acciones este año.
- La estrategia del fast fashion incluye rotación rápida de inventario, precios accesibles y adaptación a tendencias.
- Las perspectivas del mercado del fast fashion incluyen un cambio hacia la sostenibilidad, continuo impulso de la digitalización y una competencia intensa con la llegada de nuevos actores, como Shein.
El gigante sueco de la moda, H&M, tiene una segunda parte de 2023 complicada, con una baja del 4% en sus ventas del cuarto trimestre fiscal, más del 3% esperado.
En este escenario, como no podía ser de otra manera, bajaron las acciones del segundo minorista de moda más grande del mundo entre los que cotizan en bolsa.
Este resultado, peor de lo anticipado por los analistas (que, insistimos, preveían un descenso del 3%) indica una pérdida de terreno frente a su competidor directo, Inditex, propietario de la marca Zara, entre otras, que anunció esta misma semana un aumento del 15% en las ventas durante los primeros nueve meses del año hasta octubre, dice Reuters.
Esta desaceleración en las ventas representa un revés para H&M, que arrastra una caída del 10% en septiembre debido a condiciones climáticas inusuales que afectaron la demanda de las colecciones de otoño/invierno en todo el sector.
De otra forma: hizo demasiado calor en septiembre y los europeos compraron poca indumentaria de invierno.
Aunque el descenso del 4% es mejor que el 10% de caída de septiembre, sigue siendo una señal de problemas para H&M.
H&M, en la pelea con Zara
Inditex, como dijimos, se está manteniendo fuerte, con un aumento del 15% en las ventas, un desempeño envidiable que destaca la brecha que se está formando entre ambos minoristas.
Una nota de Jefferies de este 15 de diciembre dice que H&M ha adoptado una estrategia centrada en mejorar sus márgenes de beneficio a expensas de las ventas, priorizando la comercialización de productos más caros y reduciendo las ofertas y descuentos.
Este cambio estratégico tiene como objetivo alcanzar un margen operativo del 10% para el año 2024.
Igualmente, más allá de los números coyunturales, las acciones de H&M han superado a Inditex en el mercado este año, con un aumento del 56%, ya que los inversores confían en su capacidad para recuperarse después de enfrentar los problemas derivados de la inflación.
Aunque H&M ha logrado elevar su margen operativo al 5.9% durante los primeros nueve meses de su año financiero, en comparación con el 3.9% del mismo período del año pasado, algunos analistas dudan de si esta mejora será suficiente para mantener el interés de los inversionistas.
Estrategias del fast fashion
El fast fashion se caracteriza por la producción rápida de artículos de moda a precios accesibles. Los principales actores, como Zara y H&M, han seguido estrategias clave:
Rotación rápida de Inventario: Mantener inventarios frescos y actualizados para responder rápidamente a las tendencias cambiantes.
Precios asequibles: Ofrecer moda accesible para atraer a un amplio público y mantener la demanda constante.
Adaptación a las tendencias: Estar al tanto de las tendencias emergentes y adaptarse rápidamente para satisfacer las demandas del consumidor.
Cambios en H&M y Zara con la llegada de Shein
Shein ha introducido cambios (grandes por cierto) en el mercado de la moda rápida:
- Modelo de negocio digital: Shein ha capitalizado la venta en línea, ofreciendo una experiencia de compra digital sin problemas y ágil.
- Variedad y personalización: Shein se destaca por su amplia variedad de productos y opciones de personalización, atrayendo a consumidores que buscan opciones únicas.
- Rápida producción y entrega: La cadena de suministro ágil de Shein permite una producción rápida y entregas eficientes, proporcionando a los clientes una experiencia de compra satisfactoria.
Perspectivas del mercado del fast fashion
A medida que la moda rápida evoluciona, se esperan los siguientes desarrollos:
- Sostenibilidad: Los consumidores están buscando marcas que adopten prácticas sostenibles, lo que podría impulsar un cambio hacia la moda rápida sostenible.
- Digitalización continua: Se espera que la digitalización siga siendo una fuerza impulsora, con un mayor énfasis en la experiencia de compra en línea.
- Competencia intensa: La llegada de nuevos actores, junto con la expansión de los existentes, intensificará la competencia, llevando a una mayor innovación y adaptación.
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