El mundo del marketing está constantemente evolucionando, adaptándose a nuevas tendencias y desafíos. Uno de los conceptos más recientes que está ganando atención es el “FOMA”, acuñado por Patrick J. McGinnis. Este término, que significa “Fear Of Missing Audience” (Miedo a Perder Audiencia), refleja una preocupación creciente entre los profesionales del marketing sobre cómo captar y mantener la atención de una audiencia cada vez más dispersa y exigente.
McGinnis, conocido por popularizar el término “FOMO” (Fear Of Missing Out), introdujo FOMA durante una presentación en Argentina, organizada por Mercado Ads. La idea surgió de la necesidad de abordar los desafíos únicos que enfrenta la industria del marketing en la era digital, donde la atención de los consumidores es un recurso limitado y altamente codiciado.
Desafíos Actuales en Marketing
FOMA encapsula los miedos de no llegar a las audiencias adecuadas y de no ser relevantes para ellas. En un mundo donde las opciones son abundantes y la atención es fugaz, los profesionales del marketing luchan por generar un impacto significativo. McGinnis subraya que en la “economía de la atención”, comprender y captar la atención de los clientes digitales es cada vez más complicado.
Herramientas para Superar FOMA
Según McGinnis, superar FOMA implica crear un intercambio de valor entre marcas y usuarios, utilizando datos precisos de audiencia para desarrollar mensajes relevantes. Las plataformas de Retail Media, juegan un papel crucial al ofrecer información detallada y en tiempo real que ayuda a construir perfiles completos de los usuarios y a generar conexiones más auténticas.
El concepto de FOMA lleva a los “marketeros” a reconsiderar cómo interactúan con su audiencia. En la era actual, es fundamental para las marcas ser innovadoras, estar presentes en todo el recorrido de compra de los consumidores, y poder cuantificar el retorno de inversión (ROI) de sus campañas. El desafío evidentemente es encontrar nuevas formas de alcanzar al consumidor de manera auténtica.
La introducción de términos como FOMA en el mundo del marketing digital es un reflejo de la continua evolución y los desafíos que enfrenta esta industria. Más allá de las etiquetas y conceptos específicos, lo que resalta es la necesidad de adaptarse a un entorno digital en constante cambio. Los profesionales del marketing debemos ser ágiles, innovadores y sobre todo, sensibles a las dinámicas cambiantes del comportamiento del consumidor. La clave del éxito en este campo no reside solo en identificar tendencias emergentes como FOMA, sino en desarrollar estrategias efectivas que respondan a las necesidades y expectativas de una audiencia cada vez más informada y selectiva. En última instancia, el desafío es crear conexiones significativas y duraderas en un mundo donde la atención es un bien escaso y valioso.
Referencias
- Patrick J. McGinnis presenta FOMA, el temor en el marketing – LatinSpots.
- Patrick J. McGinnis, creador del “FOMO”, presentó su nuevo concepto “FOMA” – Revista Mercado.
- Publicación de Mercado Ads.
