Los calendarios de adviento se han convertido en una estrategia de marketing popular en la temporada navideña, especialmente entre las marcas de cosméticos, perfumes, y productos de lujo. Originalmente, esta tradición consistía en una cuenta regresiva para Navidad, donde cada día de diciembre se abría una pequeña puerta con una sorpresa o un mensaje, generalmente dirigida a los más pequeños. Sin embargo, con el tiempo, las marcas han adoptado este concepto como una herramienta para generar expectativa y aumentar las ventas, ofreciendo productos en tamaños de muestra o miniaturas de sus artículos más populares.

Como estrategia de marca, los calendarios de adviento no solo buscan captar la atención de los consumidores, sino también fidelizarlos a través de la experiencia. Estos permiten a las marcas dar a conocer una variedad de productos a un precio relativamente accesible, lo que fomenta el descubrimiento de nuevos favoritos. Además, al incluir artículos exclusivos o de edición limitada, las marcas logran aumentar el deseo de compra, aprovechando la oportunidad de regalar experiencias personalizadas durante la época navideña.

En el sector de la belleza y la cosmética, este tipo de calendario se ha convertido en una forma efectiva de introducir a los consumidores en una gama de productos sin la necesidad de que compren tamaños completos, lo que a su vez aumenta las probabilidades de futuras compras. Las ediciones limitadas y los precios atractivos hacen de los calendarios de adviento una estrategia clave para mejorar el posicionamiento de marca y fomentar la lealtad del consumidor en un mercado altamente competitivo.

Según el estudio de ResearchGate sobre estrategias de marketing estacional, este tipo de campañas promueve el “engagement” con la marca, ya que los consumidores no solo están comprando productos, sino que también están participando en una experiencia narrativa que eleva el atractivo de la marca.

La elección de productos de temporadas suele ser variada dependiendo de la época, aunque Pierre Blaise, CEO de la AMVO, aseguró que tan sólo en 2023, han visto una mayor preferencia por las categorías de artículos de moda, cuidado y belleza personal, además de electrónicos (computadoras, tablets, celulares).

“También hemos visto la recuperación de la categoría travel, así como el avance de otras como muebles y decoración”.