- Coca-Cola superó las expectativas de Wall Street en ingresos del cuarto trimestre gracias al aumento de precios y la persistente demanda de sus productos, especialmente de su icónica bebida.
- En contraste, PepsiCo experimentó una disminución en las ventas debido a su estrategia de aumentar precios, que comenzó a afectar negativamente sus volúmenes.
- Coca-Cola aumentó los precios promedio de venta en un 9% en el cuarto trimestre, mientras que los volúmenes de ventas unitarias también crecieron un 2%, demostrando la efectividad de su estrategia de precios.
Coca-Cola superó las expectativas de Wall Street en cuanto a los ingresos de su cuarto trimestre fiscal, dijo la compañía estadounidense este martes 13 de febrero.
Lo hizo aprovechando el aumento de los precios de sus productos y una demanda de sus productos que no se detiene, especialmente de su icónica bebida, lo que ha impulsado sus acciones en el premarket de Wall Street.
Según Reuters, los consumidores, optando por experiencias como cenas, cine y eventos deportivos, mostraron a finales de 2023 una mayor disposición a gastar más en sus bebidas y aperitivos favoritos, a pesar de los incrementos de precios registrados en los últimos trimestres.
En contraste, la semana pasada, PepsiCo reportó un pronóstico de crecimiento anual de ingresos orgánicos débil y experimentó una disminución en las ventas por primera vez en 14 trimestres, principalmente debido a su estrategia de aumentar los precios, la cual comenzó a afectar negativamente sus volúmenes.
¿Pasará esto mismo en Coca-Cola? Por ahora, no.
Coca-Cola y su estrategia de precios
Coca-Cola informó que los precios promedio de venta aumentaron un 9% en el cuarto trimestre, mientras que los volúmenes de ventas unitarias también crecieron un 2%, demostrando, hasta ahora, la efectividad de su estrategia de precios.
Con ingresos netos de 10.950 millones de dólares en el trimestre, en comparación con los 10.200 millones del año anterior, Coca-Cola consolidó su posición como líder del mercado, superando las estimaciones de los analistas.
El caso de Coca-Cola destaca la importancia crucial de una estrategia de precios equilibrada para las empresas.
Aunque aumentar los precios puede aumentar los ingresos en el corto plazo, si no se maneja adecuadamente, puede tener efectos negativos en la demanda y, en última instancia, en los beneficios.
Un ejemplo histórico de error en la estrategia de precios es el caso de Netflix en 2011, cuando anunció un aumento significativo en sus tarifas de suscripción, lo que resultó en una pérdida masiva de clientes y un impacto negativo en sus acciones en el mercado.
Estos ejemplos ilustran la delicada naturaleza de la gestión de precios y la necesidad de equilibrar cuidadosamente las necesidades de los consumidores con los objetivos financieros de la empresa.
Una estrategia de precios exitosa no solo implica aumentar los ingresos, sino también mantener la lealtad del cliente y proteger la posición competitiva a largo plazo de la marca.
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