• Los puntos de venta físicos han seguido consolidándose en mercados como el mexicano, gracias al perfil del consumidor y las necesidades del mercado.

• La experiencia es una de las principales pautas con base en las cuales se apuesta por la apertura de puntos de venta.

• Día tras día las marcas han tenido que desarrollar estrategias con base en las cuales pueda entender de mejor forma al consumidor.

Apostar por un solo esquema de ventas a través de plataformas físicas es un error, cuando la apuesta por un mix entre corners, tiendas monomarca, pop-up stores y puntos de venta se han consolidado como un referente único.

Esta ha sido la oportunidad que grupos como VF Corporation han encontrado y ha determinado la oportunidad de firmas como The North Face, Timberland o Vans.

La mejor oportunidad que tienes para lograr aprender sobre las oportunidades que se abren en esta área es el Diplomado Marketing en Punto de Venta, en donde podrás aprender a aumentar la comprensión de los retos y las diferencias en el contexto de competencia global, para lo cual podrás conseguir información, herramientas y nuevos conceptos que te ayudarán a tomar mejores decisiones con base en el análisis del entorno del retail marketing, así como la diferenciación para poder aplicar operaciones tácticas en beneficio de la competencia con que cuenta una empresa.

TEMARIO DEL DIPLOMADO

Módulo I (25 de enero y 1 de febrero, 2019)

Shopper Marketing
Diferencias entre consumidor y shopper
El método de las 3S’s
¿Cómo utilizar los insights del shopper?
Acciones para impactar al shopper
El futuro del shopper marketing

Módulo II (8 y 15 de febrero, 2019)

Mercadotecnia en el punto de venta
La comunicación en el punto de venta
Emotional experience en el punto de venta
Below the line, protagonista en el punto de venta
Creatividad en el punto de venta
El plan de marketing en el punto de venta

Módulo III (22 de febrero y 1 de marzo, 2019)

Medición de resultados y eficiencia de estrategias
Importancia del precio
Consideraciones al fijar el precio
Tipos de discriminación de precio
Ideas para vender en temporada alta y baja
¿Cómo medir resultados en el punto de venta?

Módulo IV (8 y 15 de marzo, 2019)

Metodología, procesos y soluciones en el punto de venta
El nuevo punto de venta y el momento de la verdad
Route to market, canales de venta
Trial y Path to Purchase
Category management, misión de compra
Ejecución en el punto de venta

Módulo V (22 y 23 de marzo, 2019)

Tendencias en el punto de venta
Perspectivas financieras en el punto de venta
Nuevos mercados para el retail
Nuevas tecnologías aplicadas a retail
Mejores prácticas en el retail
Evaluación de estrategias del punto de venta

Admisiones

Lunes a Viernes 9:00 – 18:00 horas
+52(55) 5272.6307 ext. 161 y 153
Lada sin costo al 01800 715 7444
[email protected]