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Este libro te enseƱa los skills para ganar un pitch

Los pitch necesitan de una serie de habilidades para lograr que la presentaciĆ³n de negocio que se hace tenga resultados positivos.

Los esquemas de trabajo bajo los cuales operan las agencias de marketing actualmente, las obliga a concentrarse en los pitch, porque los negocios exigen esta pauta.

Para tener pitch exitosos, los mercadĆ³logos se tienen que hacer de habilidades en la presentaciĆ³n de sus ideas y demostrar que dominan el tema, ademĆ”s de que creen en su propuesta.

Con esto en mente, es necesario revisar obras como Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal (English Edition)Ā de Oren Klaff.

Klaff asegura ofrecer una fĆ³rmula que el patentĆ³ para presentar un pitch de manera exitosa y que le ha permitido ganancias de mĆ”s de 400 millones de dĆ³lares.

El autor promete que con la lectura de su obra se podrĆ” mejorar la posiciĆ³n que tienen las ideas cuando se presentan en un pitch de cualquier tipo del que se trate.

Ya sea que se busque un aumento de sueldo, vender una idea a inversores o concretar un negocio, su mƩtodo se llama STRONG y responde a los siguientes conceptos:

  • Setting the frame (establecer un marco)

  • Telling the story (decir una historia)

  • Revealing the Intrigue (Revelar una intriga)

  • Offering the Prize (Ofrecer un premio)

  • Nailing the Hookpoint (Acertando al punto)

  • Getting a Decision (Tomar una decisiĆ³n)

Presentar un pitch ganador

Para presentar un pitch que atraiga la atenciĆ³n, no solo hace falta tener una estrategia de presentaciĆ³n, es necesario conocer el entorno y hay un dato que vale tomar en cuenta.

PwC nos da una idea de cĆ³mo se encuentra el entorno en donde se decide quĆ© pitch es atractivo y cuĆ”l se convirtiĆ³ en una sencilla presentaciĆ³n.

En su estudio sobre las peores amenazas para un negocio durante 2019, la firma mostrĆ³ en que aspectos habĆ­a mĆ”s preocupaciĆ³n por parte de los CEOs encuestados a nivel mundial.

La principal preocupaciĆ³n fue la sobreregulaciĆ³n, le siguiĆ³ la incertidumbre polĆ­tica y finalmente la disponibilidad de habilidades que requerĆ­an las empresas.

Esto nos quiere decir que un pitch exitoso solo se lograrĆ” si la idea que se presenta es a prueba de regulaciones excesivas y si considera alternativas.

Otro de los elementos con que debe de contar una buena idea durante un pitch es el talento que ayude a que esa propuesta de negocio, realmente tenga cimientos.

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