Los esquemas de trabajo bajo los cuales operan las agencias de marketing actualmente, las obliga a concentrarse en los pitch, porque los negocios exigen esta pauta.
Para tener pitch exitosos, los mercadĆ³logos se tienen que hacer de habilidades en la presentaciĆ³n de sus ideas y demostrar que dominan el tema, ademĆ”s de que creen en su propuesta.
Con esto en mente, es necesario revisar obras como Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal (English Edition)Ā de Oren Klaff.
Klaff asegura ofrecer una fĆ³rmula que el patentĆ³ para presentar un pitch de manera exitosa y que le ha permitido ganancias de mĆ”s de 400 millones de dĆ³lares.
El autor promete que con la lectura de su obra se podrĆ” mejorar la posiciĆ³n que tienen las ideas cuando se presentan en un pitch de cualquier tipo del que se trate.
Ya sea que se busque un aumento de sueldo, vender una idea a inversores o concretar un negocio, su mƩtodo se llama STRONG y responde a los siguientes conceptos:
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Setting the frame (establecer un marco)
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Telling the story (decir una historia)
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Revealing the Intrigue (Revelar una intriga)
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Offering the Prize (Ofrecer un premio)
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Nailing the Hookpoint (Acertando al punto)
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Getting a Decision (Tomar una decisiĆ³n)
Presentar un pitch ganador
Para presentar un pitch que atraiga la atenciĆ³n, no solo hace falta tener una estrategia de presentaciĆ³n, es necesario conocer el entorno y hay un dato que vale tomar en cuenta.
PwC nos da una idea de cĆ³mo se encuentra el entorno en donde se decide quĆ© pitch es atractivo y cuĆ”l se convirtiĆ³ en una sencilla presentaciĆ³n.
En su estudio sobre las peores amenazas para un negocio durante 2019, la firma mostrĆ³ en que aspectos habĆa mĆ”s preocupaciĆ³n por parte de los CEOs encuestados a nivel mundial.
La principal preocupaciĆ³n fue la sobreregulaciĆ³n, le siguiĆ³ la incertidumbre polĆtica y finalmente la disponibilidad de habilidades que requerĆan las empresas.
Esto nos quiere decir que un pitch exitoso solo se lograrĆ” si la idea que se presenta es a prueba de regulaciones excesivas y si considera alternativas.
Otro de los elementos con que debe de contar una buena idea durante un pitch es el talento que ayude a que esa propuesta de negocio, realmente tenga cimientos.