Una correcta estrategia de venta es fundamental para mantener la operación del negocio y poder lograrlo se vuelve fundamental.

Una obra de gran ayuda es Strategic Sales Plan: Why Sales Fail and How Wins are Won (English Edition) de Robert P deGroot.

La obra está redactada de una forma completamente sencilla y a través de sus capítulos guía al lector en aspectos tan básicos como hacer un diagnóstico al departamento de ventas para identificar los puntos con base en los cuales se debe trabajar hasta la ruta a seguir para lograr el mayor desempeño de estos departamentos.