Prospectar es una labor clave ne ventas y lograr dominarla requiere del mayor conocimiento de principios básicos en comercial, área que se ha vuelto crítica para las marcas y en donde se ha buscado apostar cada vez más por nuevas formas de aplicar las estrategias.
Income Mastery es una organización que ha preparado una obra sin desperdicio, pues en Prospección: Incrementa tus Ingresos y Aprende a Tener Operaciones Comerciales Indefinidamente de Clientes Utilizando Llamadas en Frio, Ventas Sociales y Correo Volumen Completoadvierte que si estás interesado en poder aumentar tus ingresos y tus clientes, su obra es la mejor guía al respecto.
La obra dice estar preparada para un amplio número de lectores, desde emprendedores iniciando sus negocios, emprendedores con pocas ventas, interesados en retener a más clientes y personas buscando consumidores que logren recomendar tu producto o servicio.
Los temas que incluye la obra parten de principios básicos como qué es un prospecto, de qué forma logras alcanzar una mentalidad adecuada, cómo es una llamada en frío exitosa, además de que te muestra las que dicen son las técnicas secretas de prospección.
Otros temas propuestos son la búsqueda 24/7, la prospección a través de medios muy difíciles como el correo electrónico, el perfil de los vendedores que sobreviven a una prospección y de qué forma se logra evaluar una meta, de qué forma interpretar un CRM, así como el entendimiento de la ley de la familiaridad, además de que te enseña un concepto muy simple pero contundente, pues te ayuda a descubrir quiénes son los gatekeepers.
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