Dominar el trabajo como gerente de ventas es el sueño de cualquier líder de ejecutivos, que han encontrado en esta actividad una oportunidad, con base en la cual las organizaciones han logrado hacer más eficiente su estrategia comercial.

Mike Weinberg logra en Gerencia de ventas. Simplificada replantear la estrategia con que los equipos comerciales llevan a cabo sus estraegias comerciales,

Para Weinberg, hay un problema en el liderazgo de los equipos de ventas, por lo cual existen fallas en las ventas que estos alcanzan.

Entre los temas que el autor aborda en su obra están la creación de una cultura de ventas con objetivos, la integración de un equipo comercial sin problemas de integración, el despliegue del talento, la visión que hace falta tener y cómo conseguir resultados con base en la dirección que tienen los equipos.

Vender se ha convertido en una de las más grandes apuestas en mercadotecnia y dentro de las organizaciones, pues a través de esta actividad han logrado establecer normas y acciones que han llevado a los mercadólogos a explorar oportunidades e identificar recursos que las ayudan a alcanzar este objetivo.