España.- Costco cumple cuatro años en España y, en estos años, solo ha conseguido inaugurar dos tiendas, una en Sevilla y otra en Getafe (Madrid), lo que se podría traducir en un fracaso e incumplimiento del plan de expansión con el que la firma pretendía inundar el mercado español con productos alimenticios en formato gigante y a precios imbatibles como, por ejemplo, el paquete de arroz de 5 kilos o el paquete de patatas fritas de 2 kg. En otros países, sin duda alguna, Costco tiene éxito y es que, en Estados Unidos, es la segunda mayor compañía de distribución, solo por detrás de Walmart.
Cuando la firma aterrizó en España tenía la intención de abrir 5 grandes establecimientos y cuatro años después, las ventas no están cumpliendo con las expectativas ni con la captación de socios, tal y como han explicado fuentes cercanas a la compañía. Costco ha reconocido que su último establecimiento abierto, el de Getafe, ha iniciado operaciones con un 18% de socios por debajo de lo esperado.
Pero, ¿qué se necesita en España para ser socio de Costco? Básicamente, cualquier tipo de usuario puede ser socio de la compañía, tan solo tendrá que abonar los 36 euros anuales de cuota que impone la compañía y a lo que da derecho esta tarifa es a comprar productos, generalmente de tamaño gigante y esto es algo que, ahora mismo, queda fuera de las costumbres habituales del consumidor español.
Lo que está claro es que parece que el consumidor español no está dispuesto a pagar 36 euros solo para poder entrar al supermercado y es por eso por lo que Costco fue consciente de ello desde el principio y aplicó en España su precio de membresía más reducido. Por ejemplo, en Estados Unidos, los precios para poder entrar en Costco son de 55 dólares anuales para los particulares y 110 dólares para las empresas mientras que en España, los precios por pertenecer a Costco son de 30 y 25 euros, respectivamente.
Al principio, la empresa tenía como planes de futuro inaugurar, este mismo año, su tercer establecimiento en Las Rozas (Madrid) y, además, pretendía inaugurar otros establecimientos en Barcelona, Málaga y Valencia. Aunque, lo que está claro es que la realidad es bien distinta y el consumidor no ha entendido a la perfección por qué hay que pagar para entrar un supermercado y por qué hay que comprar productos en grandes cantidades, un modelo de negocio que ha triunfado en otros países como Australia, Corea, México, Puerto Rico y Japón.
Es por eso por lo que muchos expertos opinan que Costco podría no encontrar nunca su sitio en España y finalmente Costco acabaría abandonando España.
