Introducir productos extranjeros en el mercado mexicano representa una oportunidad significativa, pero también un reto complejo para las marcas globales. Aunque el país tiene un gran potencial de consumo debido a su población y creciente clase media, las barreras culturales, económicas y regulatorias hacen que la entrada no sea un proceso sencillo, así lo conversamos en una entrevista exclusiva de Merca2.0 con Sergio Alcocer, Gerente Comercial México, Centro América y Caribe y Gerencia Comercial Américas del Negocio Internacional de Empresas Polar.
El mercado mexicano tiene una gran cantidad de marcas locales que cuentan con una sólida presencia y una fuerte relación con los consumidores. Ante eso, las empresas extranjeras deben competir con estas marcas que ya han establecido confianza, reconocimiento y arraigo cultural.
Esto es particularmente notable en sectores como alimentos, bebidas y productos de cuidado personal, donde la tradición y las preferencias históricas juegan un papel crucial en las decisiones de compra.
De acuerdo a la Asociación Mexicana de Parques Industriales Privados (AMPIP), en el 2023 más de 400 empresas de Estados Unidos, China, Japón, Corea del Sur, Alemania y Europa están interesadas por invertir en la instalación de una fábrica, planta o línea de producción en México.
Asimismo, destacan que las empresas de Estados Unidos, China, Japón, Corea del Sur, Alemania y Europa interesadas por invertir en el mercado mexicano pueden generar más de 2 millones adicionales de empleos directos en los siguientes 13 meses.
Empresas Polar sobre desafíos de introducir productos extranjeros en el mercado mexicano
Ante ese panorama, son muchas las marcas extranjeras que están llegando a México, con el fin de extender su mercado.
En una entrevista exclusiva con Sergio Alcocer, Gerente Comercial México, Centro América y Caribe y Gerencia Comercial Américas del Negocio Internacional de Empresas Polar, detalló cómo ha sido el reto de la marca para afianzar sus productos en el país azteca.
“El consumidor mexicano es exigente y conocedor, con un perfil de sabor explorador.
Ha sido un viaje de experiencias en el que hemos logrado conectar la cocina local en cada ciudad y estado, con la practicidad y la instantaneidad que la harina P.A.N. les ofrece para preparar lo que se imaginen y lo que se les antoje, no solo en México, sino en los más de 100 países donde tenemos presencia”, dijo.
Y es que, la marca quiere destacar con su producto insignia que es la harina de maíz que refiere que por la misma alta exigencia del consumidor mexicano, la competitividad y la gran cantidad de productos disponibles hacen muy dinámico el mercado del país, si a estos sumamos la gran extensión territorial del país, esto nos impulsa a desarrollar un sistema de distribución eficiente y moderno para lograr la máxima cobertura.
“México es un mercado muy amplio y así como es fiel defensor de sus tradiciones y sabores, también abre espacio para probar sabores de la gastronomía internacional, entre ellos por supuesto la venezolana, con sus arepas y tequeños”, aseveró.
En ese sentido, explicó que la estrategia de marketing de la marca es operar “como local en cada mercado con nuestros productos, en especial con nuestra insignia/bandera harina P.A.N. con la que se ha demostrado que se pueden hacer: quesabirrias, unos increíbles chilaquiles rellenos, unos espectaculares tamales chihuahuenses, verdes, rojos, con mole, las gloriosas y nacionales gorditas de chicharrón prensado que en todo México son la sensación, y no solo hablamos de platillos salados, podemos hablar de hacer atoles, panqué de elote, galletas y un sinfín de cosas que aún estamos por comunicar”.
“En cuanto a comunicaciones y ejecución de la misma, estamos enfocados en apoyar a que tu día a día sea más delicioso, práctico y nutritivo. Por esto trabajamos de manera regionalizada para llevar grandes recetas mexicanas tradicionales e innovadoras”, dijo.
Asimismo, Alcocer mencionó que cada mercado es especial y relevante, pero la misión de la marca es atenderlos de la manera más ágil y eficiente. “En el caso de México, por su gran extensión territorial es un desafío logístico mayor y su creciente población ha llevado al país al décimo lugar en el ranking de población, adicional cuenta con una población joven de las más grandes del mundo”, sentenció.
Y es así como introducir productos extranjeros en el mercado mexicano es una tarea que requiere no solo de una profunda comprensión del mercado, sino también de una capacidad de adaptación constante. Las empresas deben estar dispuestas a invertir en la localización de sus productos y en el entendimiento de los hábitos de consumo de los mexicanos. Solo aquellas marcas que logran conectar con las necesidades y valores de los consumidores locales pueden esperar consolidarse en este competitivo mercado.
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