El proceso de venta obliga a guiar la relaciĆ³n con el consumidor, por lo que se vuelve definitivo comprender el peso que encuentran los vendedores en herramientas y recomendaciones para poder hacerlo de manera efectiva.
Una obra de gran ayuda es The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation (English Edition).
Dentro de este texto de Matthew Dixon y Brent Adamson, los autores nos guĆan por 9 completos capĆtulos, a travĆ©s de los cuales nos explica cĆ³mo tomar el control de una venta, el modelo de venta del gerente y del desafiante; asĆ como ser diferente.