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El libro que te enseña a dominar la conversación con tu cliente

Vender se ha convertido en un momento cada vez mƔs desafiante, por lo que tienes que aprender las mejores tƔcticas para concretar.

El proceso de venta obliga a guiar la relación con el consumidor, por lo que se vuelve definitivo comprender el peso que encuentran los vendedores en herramientas y recomendaciones para poder hacerlo de manera efectiva.

Una obra de gran ayuda es The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation (English Edition).

Dentro de este texto de Matthew Dixon y Brent Adamson, los autores nos guían por 9 completos capítulos, a través de los cuales nos explica cómo tomar el control de una venta, el modelo de venta del gerente y del desafiante; así como ser diferente.

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