Las ventas y el uso de estrategias para lograrlas se ha vuelto en una tendencia dentro de las organizaciones sumamente valorada.

La generación de ventas es una de las apuestas más grandes dentro de mercadotecnia, de hecho, es el objetivo principal en esta gran área de estudio.

Para lograr ventas, la industria se ha hecho de toda clase de estrategias que han dado forma a tendencias de conocimiento y práctica.

Lo anterior se ha convertido en el pretexto perfecto para que la academia desarrolle cualquier cantidad de nuevas corrientes de pensamiento, que no es otra que técnicas de negociación e incluso teorías de administración de empresas que ayudan a que estas personalidades conformen un amplio rango de estudios que se han conformado en un área definitiva para el manejo de técnicas y tendencias, que conforman un amplio número de usuarios, determinados a definir su decisión de compra o visto desde una óptica B2B, interesados en lograr acuerdos con firmas que abonan no solo a su economía, sino a su percepción como empresa dento de una industria donde el valor de marca se convierte en un elemento que determina capacidad de competir y posibilidad de llegar a nuevos mercados, interactuar desde nuevas tecnologías y escenarios digitales y alcanzar resultados con base en métricas.

Este es el escenario en el que los mercadólogos se plantean lograr ventas, uno donde el conocimiento de tendencias y la constante actualización son determinantes para lograr un mayor conocimiento de la marca.

Con base en esto es interesante descubrir la oportunidad que encuentran los profesionales de la mercadotecnia en un momento determinante en donde sus capacidades definen su rol dentro de los departamentos de mercadotecnia y su eficiencia no solo en las métricas con las que ahora es posible medir su desempeño, estar definiendo nuevas responsabilidades y ayudando a identificar a los elementos con la capacidad de resolver problemas.

Para lograr habilidades en ventas, los mercadólogos tienen obras como Emociones para captar clientes de Manu Gutiérrez, donde el autor logra recopilar los conceptos que dentro de neuromarketing ayudan a enfocar las estrategias de ventas de los profesionistas encargados de lograr que las marcas vendan.

Emociones para captar clientes

Manu Gutiérrez

Disponible en: Amazon México