El B2B marketing es un área de la mercadotecnia con grandes lecciones en sus materias de estudio, pues la relación que guardan los negocios que recurren a esta mancuerna, determina el futuro en temas como la imagen de una marca, la evolución comercial y la personalización de los bienes y servicios con que se cuenta.

Muchas marcas han tenido que diversificar sus canales, pasando de B2C a B2B, pues de esta forma incluso fortalecen su imagen, desde tortillas Milpa Real elaboradas con agua Bonafont hasta los servicios para PyME que ofrece American Express o los camiones de Volvo, Mercedes Benz, que compiten por vender sus unidades en cientos de lotes.

En la región de América del Norte, la inversión en B2B marketing se espera que permanezca igual, según estimados del Content Marketing Institute, en una encuesta entre mercadólogos, mientras que un 38 por ciento reconoció que aumentaría, demostrando con estos dos valores que el interés por esta estrategia permanece entre las industrias.

Para lograr consolidar tu marca y adentrar aún más a tus mercadólogos en el dominio de estrategias B2B, una obra de gran ayuda es The Complete Guide to B2B Marketing: New Tactics, Tools, and Techniques to Compete in the Digital Economy de Kim Ann King.

Con el índice de la obra podemos ver el nutrido listado de temas que aborda, desde el panorama que se plantea en el marketing y su evolución, hasta el uso de las herramientas y tecnología a la mano de los mercadólogos con una apuesta estratégica y el mayor aprovechamiento de los insights a la mano de los profesionistas, con recursos como el marketing y predictive analytics.

The Complete Guide to B2B Marketing: New Tactics, Tools, and Techniques to Compete in the Digital Economy

Kim Ann King