Hace unos días platiqué los montos millonarios que va ganando un equipo cuando participa en el torneo de clubes Europeo “Champions League”, de la cual se acaba de jugar la final. Ahora ejemplifico los ingresos en 8 cifras que puede generar uno de los jugadores protagonistas de esta final, más emblemático y exitoso comercialmente en la historia del futbol.
El futbolista portugués del Real Madrid, Cristiano Ronaldo, se ha convertido en una máquina de hacer dinero como resultado de su desempeño deportivo, su apariencia, sus rasgos de personalidad y su manejo comercial. La suma de sus ingresos por sueldo y patrocinios está por arriba de los 40 millones de dólares por año, por lo que es un caso para analizar desde el punto de vista de mercadotecnia.
Los éxitos deportivos incrementan su valor como “Marca”
Cristiano Ronaldo se ha convertido en poco tiempo, en uno de los jugadores más importantes en la historia del equipo de futbol Real Madrid de liga española, donde juega desde 2009. En su carrera como futbolista lleva más de 500 goles en los equipos en los que ha jugado, acaba de igualar al legendario jugador del Real Madrid Raúl González, con 323 goles, siendo los máximos goleadores en la historia del club. El tema es que Raúl González lo hizo en 16 años y Cristiano en tan solo 6, o sea 10 años de diferencia y como aproximadamente 400 partidos menos, ¡impresionante!
Ha sido premiado como mejor jugador del mundo al recibir el “Balón de Oro de la FIFA” en 2013 y 2014, fue campeón goleador de la liga española en 2011, 2014 y 2015, es el único jugador en la historia que ha marcado más de 50 goles por temporada en 5 años consecutivos y así podría listarles los éxitos en sus palmarés. Sin duda uno de los más grandes futbolistas de la historia y por algo el Real Madrid le paga por sueldo cerca de $23 millones de Euros por año, sin contar primas y otros premios por desempeño.
Imán para los patrocinios
Cristiano Ronaldo suma 2 elementos que hacen que personalidades tengan arrastre mundial y gusten a millones de personas, estos son su talento deportivo y su aspecto físico atractivo. Lo veo como un producto que tiene un empaque y diseño que le atrae al consumidor y además funciona de manera espectacular, éxito asegurado. Esta combinación no ha sido pasada por alto por las marcas comerciales que quieren ligar su marca a esta imagen integral de deportista y persona exitosa. Los patrocinios más importantes que tiene Cristiano son con marcas como Nike, Kentucky Fried Chicken, Emirates, Samsung, Herbalife, Toyota, Poker Stars y Tag Heuer, sólo por mencionar algunos.
Los ingresos en patrocinio para Cristiano, según Forbes, son de 28 millones USD por año para utilizar su imagen, hacer campañas de publicidad y capitalizar su gran impacto social. Hoy en día las redes sociales de Cristiano tienen un alcance de 121 millones de seguidores en Facebook y 52 millones en Twitter, gran herramienta para hacer marketing de contenido!
La percepción de marca
Ronaldo es un futbolista fuera de lo normal, ser una persona físicamente muy atractiva, tiene una personalidad que no desentona y finalmente complementa su posicionamiento comercial. Como futbolista se caracteriza por ser un jugador con hambre de gol que no deja de luchar ni un minuto del partido, busca mejorar día con día, es altamente competitivo, por lo que representa una historia de superación. Mucha gente aspiraría ser así y se identifican con él.
Evita los escándalos sociales, se sabe que es muy cercano a su madre y hermano, no sale de fiesta, se cuida, se sigue preparando en su casa físicamente después de entrenar haciendo natación, etc. Además participa mucho en actividades de acción social y apoyo a grupos de niños y comunidades desvalidas. Algo muy importante, es que este tipo de actividades las mantiene de bajo perfil, no le interesa difundirlas ni que se sepa, cosa que lo enaltece aún más.
¡Bisnero!
Además del manejo de imagen, el nuevo éxito de negocios es que están lanzando con Cristiano Ronaldo es la línea de ropa CR7 que incluye calzado casual, ropa interior, una loción con su nombre, además una nueva bebida deportiva con su nombre que está lanzando en conjunto con Herbalife.
Cristiano Ronaldo cobra más de $120 mil USD por cada twit que postea a sus 52 millones de seguidores y que vincula a una marca! En conclusión el caso de Cristiano Ronaldo, es un auténtico ejemplo de cómo un deportista puede desarrollar y cuidar los aspectos de su vida deportiva y personal, explotar sus fortalezas y así convertirse en un éxito comercial. Este es sólo un ejemplo de la importancia y trascendencia de la mercadotecnia deportiva.
