El consumo privado en México, medido a través del Indicador Mensual del Consumo Privado (IMCP), no es sólo un reflejo de la salud económica del país, sino también un factor clave en las estrategias de marketing y comerciales de las marcas. En junio de 2024, los datos publicados por el INEGI revelan una tendencia mixta que plantea desafíos importantes para quienes dirigen la estrategia de consumo.

A primera vista, un aumento marginal del 0.1% en el consumo privado respecto al mes anterior podría parecer suficiente para mantener un enfoque optimista. Sin embargo, un análisis más detallado revela focos rojos que deben ser atendidos, sobre todo por las marcas que dependen del consumo de bienes importados. La caída del 1.2% en la demanda de estos productos no puede ser pasada por alto. Las empresas que basan su oferta en productos extranjeros necesitan revaluar sus estrategias de marketing para adaptarse a una posible desaceleración en la preferencia por bienes importados, ya sea debido a factores estacionales o a un cambio más profundo en los hábitos de consumo.

Indicador Mensual del Consumo Privado en marketing

Para los estrategas de marketing, este es un momento clave para reforzar el mensaje de valor de los productos nacionales, que en junio crecieron un 0.3%. Las marcas mexicanas tienen una oportunidad de oro para capitalizar sobre este crecimiento, conectando con un consumidor que, aparentemente, está más dispuesto a invertir en bienes y servicios nacionales. El crecimiento del 13.7% en la compra de bienes duraderos, como vehículos y electrodomésticos, es un ejemplo claro de que los consumidores buscan valor y durabilidad. En este sentido, las marcas deben diseñar campañas que resalten la confiabilidad y el largo plazo de sus productos, conectando con el deseo del consumidor de hacer inversiones seguras en tiempos de incertidumbre.

Por otro lado, la caída mensual del 1.2% en bienes importados no solo es una señal para las marcas que comercializan productos extranjeros, sino también para quienes dependen de componentes o insumos internacionales. Este fenómeno podría estar relacionado con un cambio en la percepción de valor de los productos importados o con una mayor incertidumbre económica a nivel global que está afectando las decisiones de compra. Aquí, los departamentos de marketing deben enfocar sus esfuerzos en resaltar los beneficios únicos de estos productos, creando estrategias de diferenciación que justifiquen su compra en un entorno más competitivo.

Finalmente, el crecimiento anual del 2.5% en el consumo privado sigue mostrando una economía que, aunque con señales mixtas, mantiene cierta resiliencia. Sin embargo, los profesionales del marketing deben reconocer que este crecimiento no es homogéneo. El sector servicios, por ejemplo, solo creció un 0.8% a nivel anual, lo que indica que hay oportunidades importantes para crear campañas más agresivas en esta área. La experiencia del cliente y la personalización en servicios, por ejemplo, se vuelven aún más críticas para atraer al consumidor que cada vez es más exigente y selectivo en sus decisiones.

En resumen, el marketing en México en este contexto económico debe centrarse en ajustar las narrativas a una realidad cambiante. Las marcas que logren conectar con las tendencias del consumo nacional, ofreciendo valor a largo plazo y diferenciación, serán las que mejor naveguen este entorno incierto. Las estrategias deben basarse en datos concretos y ser lo suficientemente flexibles para adaptarse rápidamente a las fluctuaciones en el comportamiento del consumidor. Como siempre, el consumo privado sigue siendo un termómetro fundamental, no solo para la economía, sino también para las decisiones de marketing que definirán el éxito comercial en el corto y mediano plazo.