México, D.F.-. Estimaciones dadas a conocer por Ricardo Muñoz, brand manager de grupo Barcel, el 80 por ciento de las decisiones de compra se toman directamente en el punto de venta.
Por tal motivo, las marcas deberán de entender la categoría y negocio en el que se desarrollan para crear estrategias ideales en el punto de venta en donde el empaque de los productos será fundamental para cautivar al consumidor.
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Lo primero que hay que entender es que el consumidor es lógico, emocional y busca sobrevivir cubriendo sus necesidades, aspectos que deberán satisfacerse no sólo a través del mismo producto sino iniciando con el empaque.
Los empaques, de acuerdo con Muñoz, hablan mucho sobre lo que es la marca y lo que puede ofrecer.
Entonces, ¿cómo diseñar un empaque que realmente comunique?
En su conferencia en el 4º Congreso Nacional de Mercadotecnia, el vocero de Barcel indicó que se trata de entender las tendencias de packing y capitalizarlas considerando las necesidades de la marca y su público meta.
El ponente enumeró las tendencias del empaque que se deberían de considerar:
-Congruencia: comunicación integrada que tenga coherencia desde el empaque hasta las estrategias de marketing.
-Simple es más: que hable concretamente sobre lo que ofrece la marca.
-Apelar a lo emotivo: jugando con diversos recursos que apelen a la emoción del consumidor.
-Diseño elaborado: con diversos elementos atractivos y fuertes pero congruentes.
-Diseño amigable: que el mensaje que difunda sea positivo.
Tomando esto en consideración dichas tendencias enumero siete tips para hacer sobresalir a la marca a través del empaque:
1.-Sencillo gusta más
2.-Daño reversible (mostrar el producto más atractivo)
3.-Formas orgánicas
4.-Jugar con los símbolos
5.-Mostrar en el empaque el producto
6.-Cuidar detalles
7.-Realizar un buen brief
