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La campaƱa de Nike fue desarrollada con el apoyo del director Jess Kohl
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El instituto de fĆŗtbol que aparece en el video es una organizaciĆ³n real fundada por su protagonista
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Se trata del Club de FĆŗtbolĀ Hackney Wick, uno de los equipos semi-profesionales mĆ”s reconocidos de Londres
Hay varios sentimientos y emociones a las que las empresas apelan en los videos publicitarios. Algunas marcas, como KFC, tienden a apostar todo el impacto de su campaƱa a la comedia y el alto nivel de recordaciĆ³n que promete. Otras prefieren traer influencers y celebridades para ganar el impulso adicional de viralidad y popularidad que puede posicionar a sus productos, al estilo de Apple. Pero uno de los conceptos mĆ”s poderosos en toda iniciativa es la inspiraciĆ³n.
De acuerdo con Launchfire, inspirar a los consumidores es una de las formas mĆ”s efectivas de influir los patrones de compra a travĆ©s de una campaƱa. Yocale, por su lado, apunta que es tambiĆ©n una forma muy Ćŗtil de incrementar el reconocimiento de la marca y sacar el mayor provecho de medios mĆ”s tradicionales. En cambio Better Marketing asegura que no es igual de efectivo vender un producto a provocar pasiones y, despuĆ©s, capitalizar estas emociones.
Tiene sentido que una campaƱa inspiradora tenga mayor efectividad que cualquier otro tipo de activaciĆ³n comercial. Si las personas aspiran a ser mejores, entonces estĆ”n mĆ”s motivadas a tomar acciones contundentes. En ese sentido, si la marca liga de una forma efectiva la mejora continua con sus productos, entonces tambiĆ©n habrĆ” una mayor motivaciĆ³n a hacer negocio con la empresa. Y no hay mejor ejemplo prĆ”ctico que el que ofrece la gigante de moda Nike.
Una genial campaƱa sobre el poder transformador del deporte
Desde hace algunos aƱos, Nike ha ligado mucho su marca, y en general las actividades fĆsicas y deportivas, a un mensaje de superaciĆ³n personal y social. Ejemplo perfecto es Dream Crazy, con su contundente mensaje de apoyo a quienes arriesgan todo para lograr sus sueƱos. O la secuela Dream Crazier, sobre el rol de las mujeres en estas disciplinas. En su nueva campaƱa, la empresa de ropa y accesorios deportivos da un contundente mensaje sobre la vida criminal.
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La campaƱa sigue la narraciĆ³n de Kasanga, un hombre que saliĆ³ de la cĆ”rcel hace apenas cuatro aƱos. Su historia comienza como un joven futbolista prometedor, que terminĆ³ por unirse a una banda de criminales local. Tras ocho aƱos en la cĆ”rcel, saliĆ³ para formar un club juvenil para evitar que otros adolescentes cometan su mismo error. Al final, el mensaje es sencillo y poderoso: El deporte tiene el poder de enfocar las energĆas de los mĆ”s chicos en algo positivo.
ĀæCĆ³mo enviar un mensaje social sin causar aversiĆ³n?
No es la primera vez que una empresa realiza una campaƱa similar con este tipo de mensaje. Si bien su video se acercaba mĆ”s a la comedia que al drama, Safe Auto abordĆ³ la profunda desigualdad social al promocionar sus seguros de autos. Pure Leaf en cambio tratĆ³ de hacer entender al pĆŗblico que estĆ” bien decir que no tanto en la vida personal como la profesional. Y como parte de su rebranding, Durex pretende abordar temĆ”ticas mĆ”s serias en sexualidad.
Todas estas iniciativas, incluida la campaƱa de Nike, comparten dos caracterĆsticas. Primero, que hablan de temas sociales muy urgentes en la actualidad, que son cruciales en la discusiĆ³n pĆŗblica. Pero segundo, y mĆ”s importante, el mensaje que intentan compartir no suena forzado. No parece que se estĆ” tratando de regaƱar o educar a la poblaciĆ³n. Por el contrario, dan una sensaciĆ³n de estar abriendo la discusiĆ³n a un foro mĆ”s pĆŗblico, donde toda la gente participe.
Esto es crucial en la medida que a los consumidores no les gusta sentirse juzgados ni por las marcas ni por nadie mĆ”s. Un mensaje social, en este formato, no tiene ningĆŗn efecto su la primer reacciĆ³n que provoca es aversiĆ³n. Por eso es tan genial este tipo de campaƱa, cuando sale bien. Muestra que tambiĆ©n es factible ser sutil y enviar mensajes determinantes a los consumidores. No solo para motivarlos a comprar, sino tambiĆ©n a mejorar su entorno social.