- Durex, de Reckitt Benckiser, está redirigiendo su marketing hacia las mujeres indias, buscando aprovechar el aumento en el uso de anticonceptivos entre ellas.
- Las normas sociales sobre la sexualidad femenina en India están cambiando, con un incremento en el uso de condones por parte de mujeres casadas (9%) y solteras (27%).
- Durex está reformulando sus lubricantes para atender mejor las necesidades de las mujeres.
Durante años (décadas también), Reckitt Benckiser, la empresa que fabrica los condones Durex, se enfocó principalmente en atraer a los hombres indios a su producto.
Sin embargo, la compañía ha comenzado a redirigir su estrategia de marketing y publicidad hacia un nuevo segmento de mercado: las mujeres.
La decisión es un cambio importante para la marca, que está buscando aprovechar el aumento en el uso de anticonceptivos entre las mujeres indias.
India, que recientemente superó a China como el país más poblado del mundo, sigue registrando cifras bajas en el uso de métodos anticonceptivos.
Según datos del gobierno, solo un 10% de los hombres indios utilizan condones, y en el caso de las mujeres, la esterilización continúa siendo el método anticonceptivo más común.
Mujeres: el foco de la estrategia de Durex en India
El estigma social en torno al sexo, originado en parte por las normas victorianas que perduraron tras la colonización británica, ha mantenido el placer femenino fuera del foco de la sociedad india durante décadas.
Pero esto está comenzando a cambiar. Las actitudes hacia la sexualidad femenina han empezado a evolucionar, y Durex decidió ajustar sus campañas de marketing para aprovechar el crecimiento en el uso de condones entre las mujeres indias.
Según estadísticas del gobierno indio, aproximadamente el 9% de las mujeres casadas en India reportaron haber usado condones, lo que representa casi el doble en comparación con hace cinco años.
En el caso de las mujeres solteras, el aumento es aún más notable, con un 27% que afirmaron usar condones, más del doble que hace algunos años.
Nuevas estrategias de marketing de Durex
En este escenario, Reckitt decidió adaptar sus productos para atraer al público femenino. Pankaj Duhan, vicepresidente de Bienestar íntimo de la compañía, le dijo a Telegraph India que la empresa está reformulando sus lubricantes para atender mejor las necesidades de las mujeres.
La nueva fórmula de estos productos se diseñó tras la realización de estudios clínicos, que mostraron que aproximadamente un 30% de las mujeres indias experimentan algún tipo de incomodidad durante las relaciones sexuales.
Con la renovación de su línea de lubricantes, Durex espera cambiar esta situación y llegar a más mujeres, quienes ahora son vistas como un segmento clave en la estrategia de expansión de la marca.
Competencia en el mercado
El mercado indio de condones está dominado por la marca Manforce, fabricada por Mankind Pharma.
Reckitt, por su parte, ocupa el segundo lugar, seguido de TTK Healthcare.
Aunque el potencial de crecimiento es enorme, la empresa británica enfrenta varios desafíos, en particular en términos de distribución y precios.
Estas dos áreas son consideradas esenciales por los expertos para asegurar el éxito en un país como India, donde la mayoría de la población rural sigue siendo conservadora.
La competencia también está buscando capturar la atención de las mujeres. Manforce, el principal rival de Durex, lanzó una nueva campaña publicitaria en la que una actriz de Bollywood promueve los beneficios de los condones, alentando a las mujeres a comprarlos por su cuenta.
Un problema para las marcas de condones en un país tan diverso como India es el foco de la publicidad: las empresas deben definir claramente si sus productos se enfocan en la salud, la planificación familiar o el placer, ya que cada uno de estos objetivos requiere una estrategia diferente.
Oportunidades de negocios
A pesar de estos obstáculos, el mercado de condones en India presenta una oportunidad importante.
Se espera que crezca a una tasa anual del 7.4% entre 2024 y 2030, alcanzando un valor de 210 millones de dólares, una cifra que, aunque pequeña en comparación con los 4,100 millones de dólares del mercado chino, sigue siendo atractiva.
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