Otra vez, TikTok en estas líneas. Hace algunas semanas hablé sobre la forma en que está cambiando el juego de las redes sociales. Inclusive, las grandes redes, como Instagram o Facebook, buscan parecerse desesperadamente a ésta, principalmente al algoritmo; pero, más allá de hablar de la influencia de la red social, ahora quiero centrarme en los anuncios en dicha plataforma. Algo que es tan nuevo que, de hecho, muchos colegas del medio no saben bien a bien cómo implementar anuncios en dicha plataforma -aún-.
Y es que en realidad hay poca información al respecto. Por ello te voy a contar alguno que otro detalle.
Para ponerte en contexto: ya es posible realizar anuncios para Latam en TikTok, algo que, hasta hace algunos meses, aún no era posible. De hecho, durante el 2021, cuando se lanzó la noticia, apenas unas cuantas marcas tenían acceso a la publicidad con una inversión bastante elevada.
Ahora bien, en este punto, lo primero que debemos entender es que hay dos formas de hacerlo:
- Mediante los formatos premium
- Mediante el TikTok Ads Manager para hacer anuncios “self-service”.
Dentro de la primera opción, debes recurrir a los asesores de TikTok para poder hacer anuncios Premium. Éstos van desde los $2,000 USD hasta los $20,000 USD (aproximadamente). Depende mucho del tipo de cuenta y/o alcance que quieras. Pero en general pueden ir desde el “Ad Takeover”, el tipo de anuncio que te aparece recién ingresas a la plataforma o el Trending patrocinado, por ejemplo.
Si bien algunos de nuestros clientes en la agencia ya han corrido campañas en TikTok con excelentes resultados, la pregunta es: ¿qué hay de las marcas pequeñas y/o medianas? Aquellas que no tienen un presupuesto de $2,000 USD para anuncios. Ellas pueden hacer publicidad Self-service, desde la plataforma, con una inversión mínima de $20 USD diarios.
¿Cómo es esto posible?
En general, pocas personas en la industria saben el procedimiento que debes tener para dar de alta tu Business Ad Manager para hacer anuncios dentro de TikTok, pero ya es posible. Cada vez que entro a esta red social, parece que hay más y más anunciantes. Pocos aún, si los comparamos con otras plataformas.
Sobre esto mismo, hace algún tiempo, mientras charlaba con colegas de la industria, alguien dijo que “las campañas de TikTok sirven solo para generar Awareness”. Alguien citó la campaña de Amazon Prime para el lanzamiento de la serie #TenienteHarina, cuyo HT #ElCancelador tiene hasta la fecha 85 M de impresiones. Nada mal, pero ¿solamente puedes hacer campañas de branding?
Hace unos días, mientras platicaba con Dave Gaona, TikToker y creador de uno de los primeros cursos de TikTok Ads en el mundo hispanoamericano, me contó que el rendimiento de las campañas para Pymes en esa plataforma puede traer resultados hasta 10 veces más alto que en otras redes como Instagram o Facebook.
Hasta ahora, nadie sabe si esos resultados son consecuencia de la poca competencia ahí o es resultado de la potencia del algoritmo publicitario. Lo cierto es que parece que TikTok ha aprendido de su más grande competencia: Meta Ads. De inicio, el TikTok Ads Manager se parece más al de Facebook que al de Google, por ejemplo, y tiene segmentaciones basados en intereses -más otras monerías-; pero en general, es mucho más amigable que la de Meta. Lo que sugiere que la empresa ByteDance quiere que las empresas hagan anuncios en su red social.
Una de las principales máximas de los anuncios en la red social china -el que le da título a esta columna- es: No hacer anuncios, sino hacer TikToks. Algo que algunas marcas les ha costado entender.
No se trata de vender, sino de dar una experiencia especial a los consumidores: sin que se den cuenta que están en presencia de un anuncio. Hacer partícipe el lenguaje de la plataforma, antes de hacer un anuncio “descarado”.
La sentencia inicial se parece mucho al lanzamiento de la publicidad de Instagram hace algunos años: donde ellos mismos buscaban que sus anuncios fueran “aesthetic”, cargados más de un “storytelling” que de un “hard-selling”. Algo que duró muy poco, por cierto.
En la actualidad, presenciamos cualquier tipo de Ads en Instagram, de todos tipos, colores y sabores, alejándose de la regla inicial de Instagram.
¿Hasta cuándo durará la sentencia de “hacer TikToks” en lugar de anuncios? Aún es difícil hacer un pronóstico, pero todo cambiará en medida que las marcas lleguen a esta red.
Por lo pronto, mi recomendación es que, si tienes una marca mediana-pequeña, pruebes hacer anuncios en esta plataforma por el poderío y los resultados que te brinda.
Nosotros, en nuestra agencia, dicho sea de paso, estamos preparando el salto con algunos de nuestros clientes hacia TikTok y pronto, también, haremos anuncios.
Si tú quieres aprender a hacerlo, puedes consultar y aprender de uno de los pocos -apenas 2- cursos en la actualidad el mundo hispanoamericano: “Curso 100 por ciento online Tiktok 3 en 1”, impartido por Dave Gaona, TikToker y estratega digital.
El momento de hacer publicidad en dicha plataforma es ahora, no después.
Ya les contaré -y me contarán- en otra oportunidad los resultados que tengas en TikTok Ads.
Nos leemos la siguiente semana.
