México, D.F.- La venta de medicamentos contra la disfunción eréctil crece a pasos agigantados; por lo que actualmente se consumen aproximadamente 40 mil dosis diarias de estos productos —según un estudio realizado por la consultora IMS Health—. En México, se registró un crecimiento del 17 por ciento durante el primer semestre del año, lo que representa más de 90 millones de dólares y aproximadamente siete millones de unidades. Este mismo estudio revela que son Tadalafi (Cialis) de Lilly Icos, de Pfizer y Vardenafil (Levitra) de Bayer los tres primeros lugares en ventas.
Si bien, Lilly Icos (primer lugar) y Bayer (tercer lugar) enfocan parte de sus estrategias en dar a conocer sus productos a través de la publicidad como fue el caso de Lilly Icos que, incluso ganó el premio ASPID 2009 en la categoría Meta por el spot Escondidillas y Bayer con la publicidad de Reenciende la llama que fue llevada hasta la televisión con el programa del mismo nombre conducido por su embajadora Margarita Gralia; para Pfizer, dar a conocer su producto Viagra está basado en su fuerza de ventas, que funcionan como su mejor publicidad y por ello, relanzar el empaque de su producto es el factor más importante actualmente para atraer a los consumidores.
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Notas sobre mercadotecnia:
“Buscamos en este nuevo empaque que los hombres dejen de sentirse incómodos cuando surten su receta para el tratamiento de la disfunción eréctil y que se acerquen de manera fácil a su médico. Para darlo a conocer recurrimos únicamente a nuestra fuerza de ventas que se acercan a los médicos y a través de eventos médicos en donde aprovechamos para presentarlo. No podemos ofrecerle al consumidor de forma directa a través de los medios la marca porque lo ven como una forma de incitarlos a automedicarse. Por tal motivo no hacemos publicidad”, destaca Beatriz Romero, gerente de producto del área de Urología de Pfizer.
De esta forma, a doce años de su nacimiento, la nueva presentación de este medicamento —a la venta a partir de este mes— es completamente metalizada, con las medidas de seguridad señaladas por la Secretaría de Salud como mayores niveles de seguridad en tintas y acabados holográficos, sello de seguridad con el nombre de la marca y cambio de diseño tipográfico de la marca. Este cambio podría ser una medida de la compañía por reposicionar su producto que actualmente ocupa el segundo lugar y no caer un peldaño más, debido a las estrategias que las otras marcas generan.
Actualmente se venden tres millones de pastillas en México y éste se convierte en el noveno consumidor a nivel mundial, en tanto el segundo más grande consumidor en América Latina sólo después de Brasil.
