Las ofertas siguen siendo el gancho mĆ”s usado de las marcas, lo vemos en un video viral donde una mujer descubriĆ³ que Aerie estĆ” vendiendo en sus tiendas y en lĆnea, sus trajes de baƱos en 49 pesos mexicanos. ĀæPor quĆ© esta oferta?
Con toda la saturaciĆ³n actual, las marcas estĆ”n priorizando ofrecer sus estrategias de ofertas y descuentos, por lo que se han consolidado como estrategias clave para atraer y fidelizar a los consumidores.
Y es que desde el punto de vista del consumidor, los descuentos generan una sensaciĆ³n de “ganancia” al obtener un producto o servicio por un precio menor al habitual. Datos de BCG destacan que un 70 por ciento de los consumidores busca promociones y ofertas con mayor frecuencia.
Asimismo, segĆŗn un estudio de Savi, menciona que el comportamiento del consumidor estĆ” cambiando y serĆ” cada vez mĆ”s exigente a medida que aumenten los precios, donde los millennials, los que buscan mĆ”s activamente los descuentos promocionales y son mĆ”s propensos a cambiar de marca o tienda para ahorrar.
Por su parte, para las marcas, datos de Kantar indican que las promociones no solo son una tĆ”ctica de ventas a corto plazo, sino una estrategia clave para generar reconocimiento y fortalecer la relaciĆ³n con los consumidores. Donde el 45 por ciento de las marcas que implementaron promociones frecuentes lograron incrementar su base de clientes.
Aerie vende en tienda y en lĆnea trajes de baƱos en 49 pesos
Fue en un video viral en TikTok, donde una mujer compartiĆ³ lo que puede ser la oferta del momento, ya que la marca Aerie tiene sus trajes de baƱos en 49 pesos mexicanos.
De acuerdo a la consumidora @susanloreto_ la promociĆ³n se registra tanto en las tiendas como en el comercio electrĆ³nico de la marca. En su video la mujer comparte que en el punto de venta de la marca hay mĆ”s opciones de trajes de baƱo.
@susanloreto_ #girls #aerie ā¬ Messy – Lola Young
Ante eso, el equipo de Merca2.0 monitoreo la pƔgina de la marca, y si se encuentra un apartado de las ofertas de los trajes de baƱos.
Con esto podemos ver como la marca estĆ” apostando a atraer nuevos clientes, pero con diversas estrategias, ya que la lealtad construida exclusivamente en torno a descuentos es frĆ”gil. Recordemos que la verdadera fidelizaciĆ³n requiere una combinaciĆ³n de factores: calidad del producto, servicio al cliente y una propuesta de valor diferenciada. No obstante, las ofertas bien diseƱadas pueden fortalecer la relaciĆ³n con clientes recurrentes, especialmente si se sienten recompensados por su lealtad a travĆ©s de programas exclusivos o descuentos personalizados.
Esta marca es muy popular en el mundo, y esto se debe a este tipo de estrategias. De acuerdo a Statista, la marca de ropa Ćntima femenina, Aerie, generĆ³ unos ingresos de aproximadamente mil 500 millones de dĆ³lares estadounidenses.
Otros descuentos virales
La semana pasada otro descuento inundĆ³ las redes sociales, como lo fueron las bolsas de United Colors of Benetton en 90 pesos en las tiendas de Soriana.
En esa ocasiĆ³n el hallazgo coincidiĆ³ con la crisis financiera que enfrenta la compaƱĆa fundada en 1965, āha implementado una estrategia comercial para relanzar la empresa. Dentro de este plan, la reorientaciĆ³n de la red comercial y de distribuciĆ³n representa un elemento fundamentalā, segĆŗn mencionĆ³ Alejandra Uruchurtu, Directora de Marketing y ComunicaciĆ³n MĆ©xico y LATAM de United Colors of Benetton.
Con esto vemos cĆ³mo las empresas exitosas integran las promociones dentro de un plan de marketing mĆ”s amplio, alineado con objetivos de crecimiento sostenido. La clave estĆ” en equilibrar las ventas impulsivas con estrategias de retenciĆ³n a largo plazo.
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