• Los puntos de venta que son las tiendas se ha determinado como oportunidades comerciales que deben adaptarse a las nuevas tendencias de consumo.

• Las marcas libres son productos que han cobrado relevancia por el impacto que tiene en el gasto que llevan a cabo los consumidores.

• Las marcas de tiendas están decididas a implementar nuevas estrategias con las cuales puedan extender el valor de sus marcas.

Cuando se piensa en el desarrollo de estrategias para puntos de venta es indispensable conocer los datos que nos ayudarán a reforzar o descartar estrategias, que se piensan para mejorar los espacios a través de los cuales se llevan las actividades comerciales.

Un reciente estudio conducido por la National Bureau of Economic Research encontró que las marcas libres representan menos del 20 por ciento de los productos exhibidos, por lo que si esta cifra se aumenta a un tercio del total de la oferta, se podría hablar de un ahorro de hasta 40 mil millones de dólares anuales en el gasto.

Los resultados de la prueba de productos a ojos cerrados descubrió que la mayoría de los consumidores se inclinaba por aquellos de marcas libres, sin embargo, a pesar de la experiencia, continuaban comprando marcas comerciales.

Con datos de este tipo es posible diseñar estrategias comerciales que ayudan a las marcas de retail a entender a su consumidor desde otros aspectos que no tienen que ver con la calidad, sino con la imagen y marcas líderes dentro de la competencia, para que a partir de este enfoque puedan diseñar estrategias ganadoras.

La mejor oportunidad que tienes para lograr aprender sobre las oportunidades creativas que se abren en esta área es el Diplomado Marketing en Punto de Venta, en donde podrás aprender a aumentar la comprensión de los retos y las diferencias en el contexto de competencia global, para lo cual podrás conseguir información, herramientas y nuevos conceptos que te ayudarán a tomar mejores decisiones con base en el análisis del entorno del retail marketing, así como la diferenciación para poder aplicar operaciones tácticas en beneficio de la competencia con que cuenta una empresa.

TEMARIO DEL DIPLOMADO

Módulo 1: 25 enero y 1 febrero

Shopper Marketing
Diferencias entre consumidor y shopper
El método de las 3S’s
¿Cómo utilizar los insights del shopper?
Acciones para impactar al shopper
El futuro del shopper marketing

Módulo 2: 8 y 15 febrero

Mercadotecnia en el punto de venta
La comunicación en el punto de venta
Emotional experience en el punto de venta
Below the line, protagonista en el punto de venta
Creatividad en el punto de venta
El plan de marketing en el punto de venta

MMódulo 3: 22 y 1 marzo

Medición de resultados y eficiencia de estrategias
Importancia del precio
Consideraciones al fijar el precio
Tipos de discriminación de precio
Ideas para vender en temporada alta y baja
¿Cómo medir resultados en el punto de venta?

Módulo 4: 8 y 22 de marzo

Metodología, procesos y soluciones en el punto de venta
El nuevo punto de venta y el momento de la verdad
Route to market, canales de venta
Trial y Path to Purchase
Category management, misión de compra
Ejecución en el punto de venta

MMódulo 5: 29 y 30 marzo

Tendencias en el punto de venta
Perspectivas financieras en el punto de venta
Nuevos mercados para el retail
Nuevas tecnologías aplicadas a retail
Mejores prácticas en el retail
Evaluación de estrategias del punto de venta

Admisiones

Lunes a Viernes 9:00 – 18:00 horas
+52(55) 5272.6307 ext. 161 y 153
Lada sin costo al 01800 715 7444
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