México.- Uno de los beneficios que da internet a las empresas es crear contenidos enfocados a determinado tipo de público, lo cual ayuda a que las empresas business to business acaparen mayor cantidad de clientes y elaboren mejores estrategias de venta.
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Las empresas business to business –B2B– ofrecen servicios y productos a intermediarios, no al consumidor final, por lo cual muchos de sus clientes suelen ser otras compañías.
Uno de los elementos tomados en cuenta por las empresas B2B dentro de la web es el correo electrónico, pues datos de BtoB aseguran que el 52 por ciento de estas compañías afirma que éste es el canal más eficaz para tener un incremento en sus ingresos, por lo tanto el 49 por ciento afirma gastar una mayor cantidad de tiempo en e-mail que en otros canales de comunicación.
Una de las ventajas que tienen mailing es que personaliza los contenidos con el fin de atraer a distintos tipos de consumidor, además de que beneficia la comunicación uno a uno.
Otro de los elementos dentro de la web que sirve como herramienta para generar consumidores son las redes sociales, pues información de State of Inbound Marketing indica que las compañías business to business adquieren el 43 por ciento de sus clientes por medio de Facebook.
ReachForce indica que el 44 por ciento de las empresas B2B generan clientes potenciales a través de LinkedIn, el 39 por ciento por medio de Facebook y tan sólo el 30 por ciento gracias a Twitter.
Generar contenido en esta red social –Twitter– aumenta la probabilidad de que una persona visite el sitio web de la compañía, siempre y cuando él haya visto un tweet de la empresa, de acuerdo con información de Associates.
