La franquicia ha demostrado ser uno de los mayores modelos de aceleración del mundo de los últimos 50 años. Basta con pararse en algún aeropuerto de las grandes ciudades del mundo y/o caminar por las calles de la cdmx, parís o new york para encontrarse inmerso en un mundo de marcas. La globalización de las marcas es una tendencia que ya no se podrá revertir.

El modelo de franquicia hoy en día, según datos de la International Franchise Association la mayor organización de franquicias del mundo, es un mercado de 800 billones de dólares, 8.5 millones de empleos y 792,000 establecimientos frnquiciados y una participación económica en el PIB es de 3% de la economía estadounidense, con mas de 180 giros.

Pero entrar en el modelo de franquicia sin la preparación adecuada puede ser una mala decisión, franquiciar no es fácil, no es barato y no es rápido; requiere una transformación total tanto del emprendedor como del modelo de negocio y comprender que franquiciar es un nuevo y totalmente diferente forma de hacer negocios que debemos aprender y volvernos expertos en
ello, no basta con que un consultor externo llegue a decirnos como hacer las cosas , la transformación debe ser desde dentro de la empresa, sus accionistas, directivos y equipo de colaboradores.

¿Que se requiere entonces para realizar esta transformación?

Hablemos primero del empresario, según www.vozdelasempresas.org México es el quinto país con más empresas familiares en el mundo, de acuerdo con un estudio de la Business Families Foundation (BFF) que incluye a las 250 compañías más grandes controladas por familias.

La mayoría d las empresas mexicanas son todavía pequeñas y la mayoría son familiares con administraciones controladas por la primera y/o segunda generación en donde la toma de decisiones en la mayoría de las veces recae en una sola persona;, es necesario entonces cambiar el paradigma y entender que para poder crecer deberemos realizar un proceso de institucionalización para garantizar que la marca y la empresa funcione aún después de que el fundador ya no este o ante la eventualidad de una sucesión anticipada. Los contratos de franquicia son de largo plazo en la mayoría de más de 10 años, es aquí donde la importancia de contar con una empresa donde la toma de decisiones lidereada por un gobierno corporativo y la rendición de cuentas sean parte del día a día.

Por otro lado, esta el modelo de negocio, el servicio y/o el producto que nos ha llevado al éxito, esa receta secreta y esa marca que el cliente ha reconocido a lo largo del tiempo deberán ser revisados. En donde la protección de marcas y activos intangibles, la tecnificación de la empresa, la documentación de los procesos y la estructuración de un programa de transmisión de conocimientos aunado a un trabajo de estructuración financiera del punto de venta como del nuevo modelo de franquicia serán puntos esenciales para revisar; un proceso sin duda largo y complejo. Nos estamos preparando par atender a un nuevo cliente que depositara su confianza y su patrimonio en nuestro negocio, responsabilidad que deberemos tomar con la mayor seriedad.

Jefrey L. Bradach en su libro Franchise Organizations menciona

“Las relaciones personales en un sistema de franquicia son como el matrimonio, estamos de acuerdo en entrar en la relación con las reglas y a seguirlas todos:, por otro lado en un esquema de unidades propias es como un organización militar alguien ordena y todos los demás colaboradores obedecen”

Son muchos los casos de éxito en México & Latinoamérica que han conquistado mercados nacionales e internacionales a través del modelo de franquicia, haciendo la tarea y comprometiéndose para con su modelo de franquicia y para con el éxito de sus franquiciatarios, al final el éxito de tus inversionistas será el éxito de tu marca.

Al final del día iniciarse en el mundo de las franquicias requiere como dice Susana Fernández directora de Centro Franquicias en España “Formarse e Informarse” y para eso existen cursos especializados como el Diplomado Internacional de Franquicias del Instituto latinoamericano de la Franquicias (www.institutodefranquicias.com) o como los que imparte la Asociación mexicana de Franquicias (www.amfranquicias.mx).