- Costco aumentará las tarifas de membresía en Estados Unidos y Canadá a partir del 1 de septiembre.
- Este es el primer incremento en seis años y afectará a alrededor de 52 millones de miembros.
- Las cuotas de membresía son una fuente clave de ingresos para Costco que le permiten mantener precios bajos.
Costco anunció que incrementará sus tarifas de membresía en Estados Unidos y Canadá a partir del 1 de septiembre.
El ajuste eleva el costo de las membresías anuales estándar de 60 a 65 dólares, dijo la compañía.
Por su parte, la llamada “membresía ejecutiva”, que ofrece otros beneficios extra, aumentará de 120 a 130 dólares anuales, también desde septiembre de 2024.
Este cambio afectará a alrededor de 52 millones de membresías en ese país, de las cuales poco más de la mitad son del tipo ejecutivo.
La noticia tuvo un impacto positivo en el mercado, ya que las acciones de Costco subieron cerca del 2% en las operaciones extendidas en Wall Street del miércoles 10 de julio, publica CNBC.
Hay que ver qué pasa con el precio este jueves 11, con los datos de previsiones de incremento de ingresos ya consolidados.
Membresía de Costco: primer aumento en seis años
Este es el primer incremento en las tarifas de membresía de Costco en Estados Unidos desde junio de 2017.
Históricamente, la empresa ha ajustado sus tarifas aproximadamente cada cinco años y medio.
Siguiendo este patrón, se esperaba un aumento hacia finales de 2022 o principios de 2023.
Sin embargo, Costco pospuso esta medida debido al contexto económico.
El CEO de Costo, Craig Jelinek, explicó hace unos meses que no era el momento adecuado para un ajuste de tarifas, ya que los consumidores enfrentaban una inflación alta.
El director financiero, Richard Galanti, por su parte, habló en la misma línea en anteriores conferencias de reportes financieros.
Dependencia de las tarifas de membresía
Las cuotas de membresía son una fuente clave de ingresos para Costco y le permiten mantener precios bajos en sus productos.
Su competidor más directo, Sam’s Club, de Walmart, incrementó sus tarifas de membresía en 2022 por primera vez en nueve años en EEUU.
A pesar de este aumento, las membresías de Sam’s Club siguen siendo más económicas: 50 dólares para los miembros estándar y 110 dólares para los de nivel superior, llamados “Plus”.
En BJ’s Wholesale, las cuotas anuales son de 55 y 110 dólares para los niveles básico y superior, respectivamente.
Membresías de otras personas: medidas de control
En el último año, Costco ha intensificado sus medidas de control para asegurarse de que los compradores no utilicen tarjetas de membresía de otras personas.
La compañía implementó especialmente un control en los autopago, salvando las diferencias, en una movida similar a la de Netflix, que también ha tomado medidas para evitar el uso no autorizado de sus servicios.
Estrategias de marketing basadas en membresías
Las estrategias de marketing de empresas como Costco se centran en la creación de un modelo de membresía que fomente la lealtad del cliente y ofrezca beneficios exclusivos.
Este modelo no solo asegura un flujo constante de ingresos, sino que también atrae a los consumidores a realizar compras más frecuentes para aprovechar al máximo su membresía.
Otros ejemplos de este modelo son Amazon Prime y Sam’s Club. Amazon Prime ofrece una serie de beneficios que van desde envíos rápidos y gratuitos hasta acceso a contenido exclusivo de video y música.
Sam’s Club, por su parte, ofrece descuentos especiales y servicios extra a sus miembros Plus, incentivando así la renovación y el uso activo de las membresías.
Estos modelos de membresía no solo generan ingresos directos a través de las cuotas, sino que también impulsan la frecuencia de las compras y el gasto promedio por visita.
Las empresas que implementan estas estrategias buscan crear una comunidad de consumidores leales que valoran los beneficios exclusivos y, a su vez, contribuyen a la estabilidad financiera de la compañía.
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