• Este año la inversión en periódicos para este año se situará en 3 mil 941 millones de pesos.

• Los muros de pago o paywalls han resultado ser un buen modelo de negocio para los medios digitales.

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Medios impresos, editoriales y publishers han encontrado en internet una buena forma de seguir generando ingresos ante el terreno que han perdido en el espacio físico tanto en términos de venta al público como de inversión por parte de las marcas. Tal como lo dejan ver los datos del Departamento de Investigación de Merca2.0, en México la inversión en periódicos para este año se situará en 3 mil 941 millones de pesos mientras que en internet eta llegará a 5 mil 743 millones. Ese cambio que han tenido que experimentar ha llevado a la generación de modelos de negocio como los paywalls o muros de pago, desde los cuales se pueden monetizar los contenidos, sin embargo, para que sea efectiva esta estrategia es necesario compartir contenido gratuito a los visitantes. Pero, ¿qué tanto contenido gratuito se comparte antes de mostrar el paywall a los lectores?

¿Qué tan usado es el contenido gratuito?

De acuerdo con un estudio realizado por la firma Shorenstein Center, donde se consultó a más de 500 medios que cuentan con suscripción digital o modelos de membresía entre 2011 y 2018, los datos presentados en la gráfica de este día corresponden al porcentaje de estos medios que comparten ciertas cantidades de contenido gratuito de forma mensual frente a su paywall.

Como es posible notar, los medios que trabajan bajo ese modelo de negocio no están dando tantos contenidos gratuitos, solo el 2 por ciento comparte más de 16 artículos de forma mensual antes de enviar a las personas al muro de pago mientras que una gran mayoría (el 57 por ciento) comparte 5 o menos artículos al mes con sus visitantes.

A decir de  Shorenstein Center, los medios que más éxito tienen en cuanto a la cantidad de suscripciones son aquellos que logran hacer que las personas se encuentren más rápido con el paywall, por ello no es de extrañarse que la gran mayoría comparta pocos contenidos antes de llevar a los lectores a ese espacio donde podrán pagar para leer más contenidos.

Sin embargo, no hay que olvidar que parte del éxito de este modelo de negocio que apuesta por los lectores antes que por la publicidad digital, también depende de aspectos como la calidad y autenticidad de los contenidos así como identificar adecuadamente lo que los lectores quieren al punto en que esté dispuestos a pagar por ello.