Las marcas buscan constantemente maneras de atraer y retener a los consumidores. Una de las estrategias más efectivas y utilizadas es la implementación de descuentos, donde estos incentivos no solo impulsan las ventas, sino que también construyen lealtad y aumentan la visibilidad de la marca, como actualmente muchas consumidoras celebran el descuentazo de Walmart en el maquillaje.
Un estudio de dcoupon, detalló que el 82 por ciento de los compradores afirman que el precio y las promociones son factores clave a la hora de elegir dónde comprar.
Por su parte datos de Adobe, indicó que un 75 por ciento de los consumidores declaran que las promociones online son importantes en su decisión de compra. Y un 63 por ciento admiten que las promociones online los han impulsado a comprar productos que no tenían planeados según Nielsen.
El descuentazo de Walmart en el maquillaje
Fue a través de varios videos en la red social TikTok, donde varias consumidoras compartieron la temporada de ofertas que tiene la tienda Walmart en los artículos de maquillaje.
En los videos se puede ver como la marca de retail está ofreciendo el 2 por 1 en varias marcas de maquillaje.
De acuerdo a las consumidoras, se encuentran labiales, bases, polvos, entre otros artículos de belleza con precios económicos.
Como era de esperarse los videos se han viralizado, generando una gran publicidad gratis para la marca de supermercado estadounidense.
Con esto vemos como la marca sigue apostando a estas temporadas de ofertas para fidelizar a sus clientes, recordemos que durante el año la empresa presenta varias ofertas en diversos artículos que venden.
@anaguardaespaldas Esta el tono que usa kendall 100/10 🙌🏼 #lorealparis #promociones ♬ edamame – bbno$
No es la primera marca que gana con estos descuentos, ya que también en los últimos años hemos visto en la misma red social como la marca Costco también se gana a los consumidores con sus promociones.
Así vemos como una de las técnicas más comunes es ofrecer descuentos por tiempo limitado o en cantidades limitadas. Al hacerlo, las marcas generan una sensación de urgencia y escasez, lo que motiva a los consumidores a realizar una compra inmediata. Las frases como “Oferta válida hasta agotar existencias” o “Descuento del 20% solo por hoy” son ejemplos claros de cómo se puede incentivar una decisión rápida.
Asimismo, con la creciente capacidad de las marcas para recopilar y analizar datos de sus clientes, los descuentos personalizados se han convertido en una poderosa herramienta. Al ofrecer promociones basadas en las preferencias y comportamientos de compra del consumidor, las marcas logran una mayor efectividad en sus campañas. Por ejemplo, un cliente que frecuentemente compra ropa deportiva podría recibir un cupón de descuento específicamente para esa categoría, aumentando las probabilidades de que realice una compra.
En conclusión, los descuentos son una herramienta versátil y poderosa en el arsenal de marketing de cualquier marca. Utilizados estratégicamente, no solo impulsan las ventas a corto plazo, sino que también pueden construir una base de clientes leales y satisfechos a largo plazo. En un mercado donde la competencia es feroz, los descuentos bien ejecutados pueden ser el factor decisivo que incline la balanza a favor de una marca.
