• B2B es la estrategia que toda empresa o negocio realiza entre si, para poder llegar a un objetivo. 

• Según Kantar Millward Brown, Apple fue la marca más valiosa del mundo en 2023, al estar valorada en aproximadamente 880.500 millones de dólares estadounidenses. 

• Con estadísticas de la  Secretaría de Agricultura del Gobierno de México, los productos que más exportó México son: Aguacate, Tomate y Pimiento.

El diseño de estrategias digitales para mercados B2B (business-to-business) es esencial en la era digital actual, donde las empresas buscan establecer conexiones significativas y efectivas con otras compañías. A continuación, se presenta una visión general de cómo diseñar estas estrategias con ejemplos y estadísticas:

Antes de diseñar cualquier estrategia, es crucial comprender a fondo a tu audiencia B2B. Esto incluye conocer sus desafíos, necesidades y preferencias. Según una encuesta de Content Marketing Institute, el 71 por ciento de los especialistas en marketing B2B afirman que crear una audiencia definida es una de las claves del éxito.

“Nosotros consideramos que en ocasiones la publicidad es inclusiva. El gran reto que tiene cada una de las marcas es encontrar la publicidad perfecta para poder lograr cada uno de los objetivos. La verdad incomoda que enfrentamos hoy en día es la industria digital, sin embargo, nos tenemos que adaptar poco a poco”, dijo Izael Castillo Insight Manager Teads México.

La capacidad de monitorear y ajustar las campañas en tiempo real ha llevado al uso generalizado de métricas de marketing en tiempo real. Según Nielsen, el 63 por ciento  de los especialistas en marketing utilizan datos en tiempo real para ajustar sus estrategias. El contenido dinámico, que se adapta según la ubicación, el comportamiento del usuario o las condiciones climáticas, se ha vuelto más común. Según SmarterHQ, el 72 por ciento de los consumidores solo se involucran con mensajes personalizados.

“Una persona solo dedica nueve minutos efectivos poniendo atención a la publicidad. Puedo aparecer una y otra y muchas veces más en pantalla, pero si la gente no me ve no puedo generar ese gran valor que requiero como marca para atrapar al consumidor, pero ante este panorama Heineken esta tomando acciones”, aseguró Sergio García de León, Portafolio Media Manager Heineken México.

La publicidad programática es una forma efectiva de optimizar las campañas en tiempo real. Según eMarketer, se espera que el gasto en publicidad programática alcance los 98.32 mil millones de dólares en 2021. Un estudio de Evergage reveló que el 78 por ciento de los especialistas en marketing experimentaron un aumento en las tasas de conversión gracias a la personalización en tiempo real.

“Siempre que hablamos con Heineken nos dicen que hay que inventarnos algo más, pero afortunadamente estamos muy adaptados con la nueva tecnología en donde cada día estamos renovándonos y haciendo bien las cosas para poder lograr cada uno de nuestros objetivos en donde la marca busca asegurar un papel importante en el mercado”, comentó Juan Felipe Borrego, Director de Client Partnetships Alimentos & Bebidas Teads México.

Por último, el poder de la atención y la optimización en tiempo real en marketing se basa en la capacidad de las marcas para adaptarse rápidamente a las cambiantes preferencias del consumidor y las condiciones del mercado. Con una competencia creciente y una atención limitada, las estrategias que aprovechan los datos en tiempo real y la personalización tienen el potencial de destacar y aumentar las conversiones. La publicidad programática y las métricas en tiempo real son herramientas clave en este enfoque, permitiendo a las marcas optimizar sus campañas de manera eficiente.

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