Con tanto tiempo, dinero y esfuerzo invertido en el funcionamiento diario de un negocio, la mercadotecnia actual, a menudo, puede ser una de las primeras cosas a las que renuncian los propietarios de una nueva empresa. El problema con las empresas emergentes es que no contemplan los antiguos planes de comercialización para ver una posibilidad de triunfar, tal como se hacía con anterioridad.

Puede ser fácil pasar por alto la importancia de la mercadotecnia para obtener posicionamiento, especialmente para los propietarios de PyMes. Ellos no pueden permitirse el lujo de gastar su valioso tiempo o sus finanzas en algo que puede atraer clientes, o no, para poder decidirse, necesitan algo seguro y en lo que puedan confiar.

Actualmente, el trabajo de una empresa no se limita únicamente a sacar productos u ofrecer servicios, conocer las nuevas tendencias en tecnología o tratar de desarrollar una mejor manera de exponer su propósito se ha convertido en uno de los objetivos principales que tiene toda compañía. Además, necesitan contemplar que el hecho de crear relaciones personales con los clientes, que se sientan parte de lo que ofrece, es algo de suma importancia.

Con el fin de ayudar a superar este obstáculo, Affilinet ha compilado una lista de algunos conceptos erróneos en la comercialización de compañías emergentes, además de ofrecer una solución para corregirlos.

1) Mercadotecnia para la mayor cantidad de personas

Es importante entender esto, porque tratar de comercializar a todos puede conducir a que nadie acepte la propuesta del anuncio. En lugar de lanzar una red amplia, es crucial comprender y atender al público objetivo.

Al comprender sus opiniones y necesidades, se puede adaptar una estrategia para una audiencia específica y generar más personalizaciones.

2) Publicar más contenido generará más conversión

Al igual que en el punto anterior, puede ser fácil caer en la trampa de pensar que cuanto más se publique, más beneficios se obtendrán. Realmente menos es más, pero por encima de todo, la calidad es el verdadero toque de efectividad cuando se trata de contenidos.

Es decir, publicar solo cuando valga la pena publicar, en lugar de publicarlo por el mero hecho de hacerlo, será una de las lineas que se deben seguir.

3) Las redes sociales no requieren demasiada atención

El hecho de que una empresa tenga perfiles de redes sociales, publicar contenido por ese canal y empezar a vincularlo con la página web no es suficiente para atraer al mercado. Como se destacó en el punto anterior, sobrecargar a su clientela con contenido no es necesariamente efectivo, y es mucho más importante personalizarlo e interactuar con los usuarios, además de involucrarse con la audiencia y fomentar la conversación de manera bidireccional.

4) Actuar sin estrategias detrás 

Puede parecer una solución fácil: contratar a un mercadólogo por un delimitado tiempo y que ofrezca una solución sencilla para determinado tiempo. Sin embargo, es crucial que comprenda lo que quiere la audiencia antes de recurrir a esta opción, mucho antes, saber hacia qué sentido se quiere dirigir una compañía. De modo que si necesita contratar a alguien, puedes obtener a la persona adecuada, que se centra en las áreas correctas.

Si se contrata a la persona equivocada para que realice mercadotecnia, terminará siendo costoso, sin importar cuán ostensiblemente barato sea, porque no se obtendrá ningún resultado.